面对困境华为始终保持战略定力

发布时间：2024年12月13日  信息来源：华典智慧  浏览：2560

面对困境，华为始终坚持稳健经营，保持战略定力。

——任正非

华为自1987年成立以来，始终坚持以客户为中心，以创新驱动发展，不断超越自我。从一家小型的通信设备代理商，成长为全球领先的通信技术解决方案供应商，为全球三分之一的人口提供通信服务，并在5G技术方面取得了领先地位。

在华为三十多年的发展历程中，充满挑战与机遇，有几个重要的里程碑事件对其产生了深远影响。华为是如何应对的？是如何战略布局的？

1. 初创与代理阶段（1987-1992年）

华为由任正非于1987年创立，起初是一家生产用户交换机（PBX）的香港公司的销售代理。

华为做代理交换机起家，在初创阶段，华为主要代理香港一家公司的PBX产品。随着业务的开展，华为逐渐认识到自主技术的重要性，并开始了自主研发之路。1990年，华为就成功研制出BH03交换机，迈出了技术创新的第一步。紧接着，1991年郑宝用等人又研制出HJD48（48门客户交换机），进一步提升了华为的技术实力。

2. 自主研发与农村包围城市阶段（1992-2000年）

华为在代理业务遭遇挫折后，开始自主研发PBX技术，并面向酒店与小企业推出商业化产品。创新之路从来不是一帆风顺的。1992年，华为推出了一个具有1000门容量交换机的JK1000局用机项目。但由于研发人员判断失误，产品刚问世就面临淘汰，这个失败的项目几乎耗尽华为辛苦攒下的家底。

1994年，华为推出了首款数字程控交换机C&C08，标志着公司在通信领域的自主研发能力迈出了重要一步。这款产品在市场上取得了巨大成功，为华为赢得了国际声誉，也为其后续的发展奠定了坚实的基础。面对国际通信巨头的竞争压力，华为选择了进入农村市场，通过提供性价比高的产品逐步占领市场份额。这一战略不仅为华为赢得了宝贵的市场经验，还为其后续向城市市场拓展奠定了基础。

3. 全球化发展与管理变革阶段（2000-2010年）

跨国通信设备巨头开始进入中国市场，华为也加快了全球化发展的步伐。2003年，华为海外市场销售额首次超过国内市场，成为公司发展的重要转折点。这一里程碑事件标志着华为国际化战略取得了重要突破。在管理变革方面，华为引入了IPD流程体系等西方企业卓越管理方法，并进行了全面的业务流程重组和IT系统建设。这些变革使华为的管理更加规范化和高效化。

4. 数字化转型与服务能力构建

随着数字化转型的加深，华为企业服务以客户旅程为视角，构建覆盖“规、建、维、优、营、培”全生命周期和“ICT全栈技术”的服务能力，满足客户数字化转型发展的需求。

5. 消费者业务的深化

华为坚持以消费者为中心的服务理念，为消费者提供丰富的服务资讯、用机技巧与活动信息，并提供查询附近服务店、申请预约/寄修等便捷服务。

6. 技术创新与知识产权保护

华为高度重视技术创新与研究，坚持将每年收入的10%以上投入到研发。华为坚信尊重和保护知识产权是创新的必由之路，并在过去20年里与ICT行业的主要专利持有人进行了广泛的交叉许可谈判。

7. 算力底座与AI发展

华为致力于打造中国坚实的算力底座，为世界构建第二标准。华为将持续提升“软硬芯边端云”的融合能力，满足各行各业多样性的AI算力需求。

8. 开放式创新与生态战略

华为的创新是开放式的创新，利用全球资源，与合作伙伴共建共享。华为在全球建立了超过16个研发中心，60多个基础技术实验室，并与客户和合作伙伴建立了遍及全球36个联合创新中心。

9. 自主可控与全面布局

近年来，华为加大了布局自主产业链的决心，在各个“卡脖子”领域深度研发、合作、投资，力争实现全面国产替代。2022年华为研发投入1615亿元，创历史新高，约占全年收入的25.1%。

华为的成功并非一蹴而就，而是源于其持续不断的技术创新。在当今竞争激烈的市场环境中，企业需要不断学习和创新，以适应市场的变化和客户的需求。同时，企业也需要提升战略布局的思维的眼界，企业家既要“走出来”学习战略布局，还要把适合企业的战略布局“引进来”为自己的企业赋能。只有这样，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现可持续发展。

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