营销阿米巴更要追求企业销售额还是经营利润

发布时间：2024年10月24日  信息来源：华典智慧  浏览：2560

传统管理模式下，一个制造型企业的营销部门通常作为公司的收入中心，负责对外接单，为公司获得销售收入。在阿米巴经营模式下，京瓷公司的销售部门被划分为利润中心。其基本责任是“通过销售活动创造出附加价值，同时提高客户满意度。”因此，不但要求其获取订单、回收货款，还要创造出附加价值。这就让其变成了一个利润中心。

这个调整非常好地规避了销售部门为了追求销售额的增长，而可能忽视销售费用控制的情况。让销售部门能够追求销售额最大化的基础上，通过销售费用等开支的有意控制来达成利润最大化的目的。然而，在实操过程中，往往会有一个误区，就是营销阿米巴的负责人转而更关注附加价值和经营利润。而对销售额的追求变成了一个与费用相对应的变量指标看待了。这种思维倾向是非常危险的。

因为，虽然公司划小单元，让各巴独立核算了。但是各巴总体还要以公司的利益为重。从公司整体的角度来看，营销部门作为公司接单的窗口，其重要的职能就是追求销售额的达成。只有销售额提高了，公司内部的各个阿米巴才能同步销售最大化；在销售最大化的基础上，通过减少浪费、费用最小化，才更有意义地实现附加价值最大化和经营利润最大化。因此，在对公司整体的责任上，营销阿米巴追求整体销售额最大化，是责无旁贷的。

另外，与制造部门不同，营销部门的费用更多是差旅、招待、广告、活动等费用。在不强调销售额的情况下只要不出差、不招待、不打广告、不搞活动就好了。费用控制点很多，可控范围也很大。成熟企业一般都有其相对成熟的老客户、老渠道，就算是一时间费用控制，该花的不花，对当前的销售额影响可能一时间看不出来，会让核算表数据好看一阵子。但是这样会对公司后续的销售业绩有长期影响。所以销售部门控制费用不难，难在如何在满足公司整体销售最大化的前提下，控制费用。在这一点上也说明，营销阿米巴还是更要在追求整体销售额最大化上下功夫。

因此，在阿米巴经营模式下，营销阿米巴的目标应该是追求企业整体销售业绩的达成，同时通过费用控制来追求部门的附加价值和经营利润的提高。总结来说，营销阿米巴在阿米巴经营模式中应该首先追求公司整体销售业绩的最大化，并在此基础上通过有效的成本控制和管理，实现附加价值和经营利润的提高。这种策略有助于公司实现长期稳定的发展。

以下是具体建议：

1.销售额最大化：

营销阿米巴的首要任务是确保公司的整体销售业绩得到提升。这是因为销售额的提升直接关系到公司的收入和市场份额的增长，从而支持公司的整体盈利能力。

2.经营利润的追求：

在确保销售额增长的基础上，营销阿米巴可以通过有效的成本控制和管理，如优化销售策略、减少不必要的开支等，来实现经营利润的增加。这种策略不仅有助于提升公司的财务表现，还能增强公司的市场竞争力和长期盈利能力。

3.避免单一目标的追求：

需要注意的是，虽然追求销售额和经营利润都是非常重要的，但不应将它们视为相互排斥的目标。在实践中，过度关注单一目标可能导致策略的短视和效率的降低。因此，营销阿米巴需要在追求销售额最大化的同时，也要注重经营利润的合理增长。