浅析阿米巴中的定价经营

发布时间：2023.02.28    信息来源：华典智慧    浏览：5896

企业家韬盛和夫一生非常辉煌，充满传奇色彩，一手打造了两家世界五百强企业，还令濒临破产的日本航空公司转危为安。作为阿米巴模式的缔造者，韬盛和夫的企业经营当中非常看重定价。因此在阿米巴经营当中，定价也是关键一环。

那么追溯稻盛先生哲学依据----“定价”、“采购”、“压缩生产成本”这三者必须联动,“定价”不可孤立进行,就是说“定价”即意味着对降低采购成本及生产成本负责。价格之所以要由经营者亲自决定,理由就在于此。也从另外一角度说明定价需要推倒部门墙，制好定价细则，建立以客户为中心的端端的流程。

推行阿米巴内部定价相对来说比较简单，难的是如何通过定价来体现企业经营，即如何通过定价来制定定价的细则与流程，从而建立巴长的经营思维与流程思维，而交易细则需梳理正向与逆向定价细则，也就是说企业需根据客户需求建立端对端流程。

在阿米巴经营模式里面，公司内部的组织还会进行细致划分，最终形成阿米巴单位，并且每一个单位都会进行阿米巴单独核算，这样一来，将为公司培养很多具备经营意识的人才，而公司由此也能实现全员经营。在阿米巴独立核算当中，涉及很多环节，比如比价、交易等等，而定价是其中的关键环节，甚至是阿米巴成功的关键。

为什么这样说呢？因为阿米巴将价格设定太高的话，那么商品自然容易导致无人问津，那么企业很容易面临亏损。如果阿米巴将价格设定太低的话，那么即便市场销量火爆，但是由于利润为负，因此公司也难以长久生存。

因此，阿米巴价格设定多少至关重要。在设定时，价格务必要在客户可接受范围内的最高价格，这样才会保证生意有利可图，保证有利润才能令公司顺利发展。而当有利润，员工的收入才有保证，这样企业的人才流失率也不会过高。虽然阿米巴独立核算在企业发展中并不罕见，像不少工厂都会在各车间的制造过程中进行成本核算，这是计件工资的保证，不过大多数都是通过标准成本核算来定价。阿米巴经营模式的定价则有着很大不同，它并非是用标准成本乘以数量来定价，而是成本乘以数量进行定价。

这样一来，传统定价容易导致成本浪费的弊端就很好解决，公司总成本在同行之间就能够处于领先地位，令公司保持快速发展。市场推倒法是阿米巴经营模式下定价的依据，这样公司内部的各单位在确保公司存在利润的前提下，在成本范围内完成既定目标，而这就对了员工的工作提出更高要求，促使员工改善工作流程，提升自身技能，保证完成组织目标。