阿米巴经营模式如何做到助企业实现数字化？

发布时间：2024年1月2日  信息来源：华典智慧  浏览：209

企业做大了以后，生产的产品和销售的市场渠道丰富了，随着人员的增加，管理部门也随之建立，人事、行政、财务、销售、生产、研发功能基本都具备了，就靠老板的一双眼睛，无论如何也不能把公司的每一个部门、每一个产品、每一个客户的真实状况看清楚，比如哪个分公司赚钱？哪个产品赚钱？哪个客户赚钱？哪个经理人贡献大？阿米巴经营通过有效的组织划分，进行小组织的独立核算，将大企业划分成小的自主经营单位，建立企业经营者可以指导部下并与之沟通的平台，让经营者从战略的高度把企业看清楚，实现数字化、精细化、可视化经营，并根据经营环境的变化，作出迅速的经营决策。

1.为企业培养分担经营重任的人才

领导人就是企业的天花板，企业的高度永远不会超过老板的高度，企业发展的瓶颈就是领导人知识、能力和时间的极限。人才的培养需要平台、机会和教练，生产管理、技术研发和职能部门的管理人才培养相对比较容易，靠“以老带新”和岗位培训做到“自给自足”，而经营人才的培养，其学习的平台、机会和教练只有极少数人享有，一般员工很难有学习经营、学习做老板的机会。

2.贯彻“销售额最大化、经费最小化”，获取高效率和高利润

传统企业里面的员工，大多关心和自己的收入相关的绩效指标，而很少去关心成本、费用和利润率，比如销售员关心销售额，生产人员关心产品合格率，采购人员关心采购成本降低率等，因为大家觉得企业赚不赚钱是老板的事，我就算关心也改变不了什么。

下面分享一个案例：

一家制造公司，销售一部的销售额一直是公司的NO.1，老板也一直把销售一部的经理当做公司的标杆，号召所有人向他学习。销售一部的销售业绩是1500万，导入阿米巴会计后一算账他部门利润率是负的2.5%，销售三部的销售额是300万，但利润率却是正的15%，算账的结果让所有人大吃一惊！销售一部做得越多公司亏得越多，已经连续为公司亏损五年了。

销售人员考虑的是如何取得销售额最大化，却没有考虑还有经费最小化。这其实不能怪员工，因为是公司老板制定了这样的提成机制。难道老板不知道考核利润比考核销售额更科学、更靠谱吗？其实老板都知道，但没有工具、没有方法，算不清账。阿米巴经营模式就是通过对部门、产品、区域甚至客户的维度进行核算和分析，清清楚楚的看清每个阿米巴的盈利情况，准确的衡量和评估每个部门、产品、区域、客户对企业所作出的利润贡献。