稻盛和夫：阿米巴经营模式“定价即经营”？

发布时间：2024年1月10日  信息来源：华典智慧  浏览：2590

阿米巴经营模式有经营哲学和经营实学，经营哲学是基础，经营实学是在经营哲学基础上的管理方法和工具。阿米巴模式是稻盛和夫在实践过程中总结出来的经营模式，阿米巴经营就是把一个大的组织划分成一个个小的阿米巴单位，然后进行独立核算，通过独立核算培养具有经营者意识的人才，最终实现全员参与经营的一种经营模式。独立核算有询价、比价、定价、交易、单位时间核算等系列过程。其中定价是至关重要的一个环节，阿米巴成功与否定价是关键。

稻盛和夫曾经说过“定价即经营”。价格定高了，产品打不开市场，企业失去竞争力。价格定低了企业利润太低，一个没有利润的企业举步维艰。所以必须定出一个介于客户愿意接受的最高的价格，确保企业的合理利润，有了利润企业才可以得到发展，有了利润员工的收入就有了保障，员工收入有了保障家庭就和谐，家庭和谐社会就稳定，社会稳定国家强大的基础。

那么追溯稻盛先生哲学依据----“定价”、“采购”、“压缩生产成本”这三者必须联动,“定价”不可孤立进行,就是说“定价”即意味着对降低采购成本及生产成本负责。价格之所以要由经营者亲自决定,理由就在于此。也从另外一角度说明定价需要推倒部门墙，制好定价细则，建立以客户为中心的端端的流程。阿米巴模式下的产品定价与传统的企业定价有本质的区别，这是阿米巴模式的精髓所在，是阿米巴模式价值所在。

推行阿米巴内部定价相对来说比较简单，难的是如何通过定价来体现企业经营，即如何通过定价来制定定价的细则与流程，从而建立巴长的经营思维与流程思维，而交易细则需梳理正向与逆向定价细则，也就是说企业需根据客户需求建立端对端流程。阿米巴模式下定价是按照市场倒推法，在确保企业一定利润的前提下，各部门必须在公司要求的成本范围内完成工作，各部门为了实现各自的业绩目标必须进行不停的改善和提升，优化作业流程，改善工艺，设备创新等各种各样的创新活动，确保实现组织目标。传统的定价法有可能发生组织达成目标但是企业仍然出现亏损的现象，问题就出在成本定价法。

为什么这样说呢？因为阿米巴将价格设定太高的话，那么商品自然容易导致无人问津，那么企业很容易面临亏损。如果阿米巴将价格设定太低的话，那么即便市场销量火爆，但是由于利润为负，因此公司也难以长久生存。因此，阿米巴价格设定多少至关重要。在设定时，价格务必要在客户可接受范围内的最高价格，这样才会保证生意有利可图，保证有利润才能令公司顺利发展。阿米巴经营模式的定价则有着很大不同，它并非是用标准成本乘以数量来定价，而是成本乘以数量进行定价。

这样一来，传统定价容易导致成本浪费的弊端就很好的解决了，公司总成本在同行之间就能够处于领先地位，令公司保持快速发展。市场推倒法是阿米巴经营模式下定价的依据，这样公司内部的各单位在确保公司存在利润的前提下，在成本范围内完成既定目标，而这就对了员工的工作提出更高要求，促使员工改善工作流程，提升自身技能，保证完成组织目标。