探讨阿米巴经营模式的内部交易法

发布时间：2024年3月13日  信息来源：华典智慧  浏览：2560

俗话说：“无规则不成方圆”。“不论是大到国，小到家，都是国有国法，家有家规”。同样咋们企业也是一样的。阿米巴经营模式的一个重要理念就是将传统经营管理中各部门间对工作的“交付关系”改变为“交易关系”。虽则一字之别，却意差千里。原来的“交付关系”在员工看来只是完成一个工作任务而已，一旦交给下道工序或下个岗位，自己便没事了，不用管了。而变成“交易关系”后，便需要对自己传递给下道工序的成果负责，如产品的质量、数量、规格、型号以及次品等都要计入责任范围并且换算成相应的利益形式。在工作由“交付”变成“交易”前提下，阿米巴组织划分成各小单元后，建立各阿米巴单元间的交易规则便成了一个必不可少的任务。定价是阿米巴经营核算的核心内容，也是难点。

企业内部如何完成交易，建立定价标准和系统？

（阿米巴交易有二种类型，一种是有形的产品；一种是无形的服务。）

下面分享产品交易规则和服务交易规则。

一、产品交易规则

1、市场参考法。

即以市场或行业同产品的市场平均价格为标准进行定价。具体要求和操作如下：

（1）若卖方愿意对内销售，且售价不高于市价时，买方有购买的义务，不得拒绝。

（2）若卖方售价高于市价，买方有改向外界市场购入的自由。

（3）若卖方宁愿对外界销售，则应有不对内销售的权利。

（4）应该调整由于降低销售成本，没有契约成本等而带来的成本节约。

2、为成本推算法：

这是最复杂，也是较为科学的定价方法。

适用于内部转让的产品或劳务没有正常市价的情况。从它的最终价格向前倒算，来决定各道工序的价格。这一产品以这一价格卖给客户，那么，最终的检验工序的价格是多少，精加工工序价格是多少，一直推到原料部门是多少。这样来决定各道工序间的价格。

3、协商价格法。

即买卖双方以正常的市场价格为基础，定期共同协商，确定出一个双方都愿意接受的价格作为计价的标准

（1）内部转移价格中所包含的推销和管理费用，一般要低于外界供应的市价。

（2）内部转移的中间产品一般数量较大，故单位成本较低。

（3）售出单位大多拥有剩余生产能力，因而议价只需略高于单位变动成本就行。

二、服务交易规则

除了有形产品，各阿米巴单元间还有些非产品性的交易。如：人力资源部成立一个利润巴后，向其他巴提供人力资源服务时，需要进行相应的收费；公司的研发部成立利润巴后，向其他巴提供工程技术检测时，需要进行相应的收费；公司的行政部门成立利润巴后，也需要向其他巴提供相应的服务收费。