为什么你的战略始终无法落地？

发布时间：2024年12月12日  信息来源：华典智慧  浏览：1265

DSTE，是“Develop Strategy To Execution”的缩写，即战略开发到执行，是一个端到端的战略管理流程体系，由华为提出并成功实践。DSTE实现了战略规划与执行的一体化打通，集成了华为各功能部门的管理，包括产品线、地区部、战略部、HR部、财经部、质量部等，确保了战略管理的科学性和系统性，也确保了战略的有效执行和持续优化，有利于公司在不断变化的市场环境中保持竞争优势。

DSTE体系的核心包括四个主要部分：战略规划、战略解码、战略执行与监控、战略评估与复盘。这四个部分共同构成了华为战略规划和执行的完整流程。

一、战略规划：SP

SP，是“Strategy Plan”的缩写，即战略规划，又称为中长期发展计划，时间跨度为从下一年度开始的5年时间。战略规划主要是结合战略机会点和市场价值点制定业务实现规划的过程。在这个过程中，华为使用的工具是BLM，是“Business Leadership Model”的缩写，即业务领先模型。这个模型从差距分析、市场洞察、战略意图、创新焦点及业务设计来识别出关键任务及其依赖关系，确保战略设计与市场和业务需求相匹配。华为的各产品线、地区部、全球技术服务部、供应链每年春季必须开展SP的制定，并于年中通过EMT团队的评审。SP有什么作用？

SP是对各部门长远发展目标的清晰体系，是根据公司的愿景，把各部门的战略目标、资源分配明确化、清晰化和正式化。

SP是各部门重大决策和行动的依据，是年度业务计划的基础，是各项工作的龙头。

SP使各部门的管理团队与公司EMT团队就部门发展的战略里程碑达成一致，上下对齐，避免战略偏差。

SP能保证各部门的行动具备一致性。通过SP制定过程中的协商和裁定，可保证公司各部门的战略能协调一致，左右对齐。

二、战略解码：BP

BP，是“Business Planning”的缩写，即年度业务规划，也就是战略解码，时间跨度为下一个财政年度。

战略解码（BP）是将战略规划（SP）转化为可执行的年度业务计划和具体行动的关键步骤。这个过程涉及到将战略目标分解为各个部门和个人的具体任务和绩效指标。年度业务规划使用工具和方法是BEM，是“Business strategy Execution Model”的缩写，即业务战略执行力模型。这个工具通过对战略逐层逻辑编码，导出可衡量和管理战略的KPI以及可执行的重点工作和改进项目，并采用系统有效的运营管理方法， 确保战略目标达成。BP的规划和制定是各个产品线和部门的年度重点工作之一。

三、战略执行与监控

战略执行与监控，主要是通过运营和管理保证战略落地。在战略执行阶段，华为通过布阵、点兵、造势等方式将战略规划付诸行动，并在执行过程中通过市场结果和关键任务进展来检验战略实施的效果，进行必要的调整。华为是如何进行战略执行和监控的？主要是一报一会制度。"一报一会”的目的是让管理者学会运用财务分析方法，通过对财务指标的解读，找到业务中存在的问题，并采取措施加以改进。 “一报”是经营分析报告，“一会"是经营分析例会。

四、战略评估与复盘

战略评估与复盘是在战略执行一段时间后，收集实际的市场结果和业务进展情况，将战略执行的结果和制定的战略目标进行对比，检验战略从制定、到解码、执行过程中的偏差，找到差距，进行根因分析，制定针对性的对策，并加以持续改进。与此同时，战略评价与复盘也能够将业务的成功经验和规律提炼出来，进行复制与推广，将成功经验复制到下一个战略管理周期，帮助企业把偶然成功变成必然成功。任正非曾说过：“用规则的确定性，来应对市场的不确定性。一个企业最大的浪费就是经验的浪费。如何把经验和教训转变成能力，不在过去摔过的坑里重复摔跤，把成功的经验实现规模复制，必须依靠管理体系的持续进化、持续进行管理体系的全流程、全要素固化和优化”。

华为在分析会和总结中，要求求管理者和负责人首先从“摆数据、找差距"开始，聚焦差距和不足，找出自身的根本原因，做到持续改进。对于那些不愿意或不能够开展深度复盘的管理者，华为的做法是“让其让位”。