《阿米巴战略》——第二篇

什么是源利润与开源改善？

我们把销售收入减去设计外购材料成本所得的差额叫做源利润。所谓开源，就是提高利润。其中，设计外购材料成本是可以内化到产品里的成本，所以也可以称之为内成本。源利润的计算公式如下：

源利润=销售收入—设计外购材料成本

        =Σ销量X售价—Σ材料用量X采购价格

从公式可以看出，开源可以从“增加销量、提高售价、减少材料用量和降低材料采购价格”四个方面进行改进。使用源利润的概念，有利于让研发、采购、生产、销售和品牌等各有关部门看清自己部门在开源管理和提升经营利润中的价值和意义，并循着源利润增长的方向进行创新和改善。不仅如此，我们还会根据销售部产品类别、客户类别、采购产品类别和供应商类别，深度分析影响源利润的各个要素的细节，以获得改善开源的更有效的方法。

通过计算（1—额定材料成本/销售收入）X100%的数值，可以得出一个企业在经营过程中的经营幸福指数，即百分比越高，说明企业获得利润越容易，经营幸福指数就越高；反之，企业获得利润越难，经营幸福指数就越低。

不同行业的经营幸福指数是不同的。通常情况下，竞争充分和没有竞争壁垒的行业的经营幸福指数高，相反，竞争不充分和有竞争壁垒的行业的经营幸福指数低。即使同一行业，不同企业也会获得不同的经营幸福指数，有影响力（管理和技术）的企业通常能获得较高的经营幸福指数，相反，缺乏影响力的企业，其经营幸福指数往往不高。

（作者：合众资源顾问师）