阿米巴经营模式的内部定价

发表日期：2018年12月12日    信息来源：华典智慧    浏览：8719

针对阿米巴经营的重点与难点——内部定价，我们应该知道内部市场化是阿米巴经营的主要体现。制定阿米巴的内部价格，是阿米巴取得业绩和利润的关键。

 

阿米巴内部定价的定义就是,企业内各阿米巴组织之间由于相互提供产品、半成品或劳务而引起的相互结算、相互转账所需要的一种计价标准。主要是生产型阿米巴、管理型阿米巴、销售型阿米巴、技术型阿米巴之间实现价值交换所制定的交易价格，包括内部收购价、服务收费价、物资采购价、产品销售价和契约协议价等。

 

阿米巴内部定价的意义主要体现在于：提升各阿米巴内部资源的有偿使用意识；形成完整的交易价格体系；完善阿米巴有偿服务质量标准；通过阿米巴内部定价，使阿米巴获得直接经济效益。

 

阿米巴要进行内部定价，就要企业内部市场化。企业内部多个阿米巴之间，利润中心与成本中心之间按照市场机制建立交易关系，明确相互之间提供的产品和服务以及收费标准，确定违约责任和索赔机制，同时，引入外部市场价格促使内部交易服务成本下降，如果内部服务成本无法降低则还应寻求外部交易机会。

 

阿米巴内部定价的过程中，为防止阿米巴之间的恶意提价或不公平定价出现，最终做出判断的公司高层必须制度任何一方都能信服的公平的价格。因此，企业在制定阿米巴内部交易价格时，需要遵循如下原则：实现共同目标的原则；双方自愿接受原则；服务业务发展原则；公平合理原则；科学性原则。

 

在实践过程中，我们总结内部定价有四大方法：成本推算法、利润预算法、面议法、市场参照法。无论哪一种内部定价法，基本出发点：第一，阿米巴的统计口径要一致；第二，尽可能与市场对接。

 

在推行阿米巴的过程中，直接与市场对接的销售阿米巴组织的定价方式一般用市场参照法。生产模块的定价则相对复杂。

 

生产模块在员工自主经营中处于核心位置。在制订成本目标时，一般的做法是采用标准成本核算法，用标准成本与实际成本比较，核算和分析成本差异，从而加强成本控制。但是，当下的市场瞬息万变，价格的变化随着顾客的需求和厂家供给量而波动，一旦开始“价格战”，则一成不变的标准成本无法适应市场的灵敏性，最终导致企业连成本也无法收回，这样的核算方法在激烈的市场竞争条件下，可能会误导经营者，所以生产定价必须由成本推算法向市场参照法转变。

 

以“市场决定价格”的市场参照定价法作为基本的准则贯彻在成本管理的始终。在此可采取价格还原成本法，即算出一个合适于该产品的成本率（或者是期望的目标利润率），然后再乘上产品的售价作为成本即内部交易价，即：

 

成本（即内部交易价）价格合适的成本率价格(1目标利润率)……公式1

 

在这样的成本计算方法下，成本随着市场价格而变，使得经营单元中的每位员工都保持一定的危机感。在对经营单元进行独立核算的前提下，为了保证盈利，员工便会想方设法不断降低成本，减少费用，提高生产效率。

 

在各生产模块之间存在着上、下工段或者流程的关系。为了能够进行准确核算，防止工段之间生产总值结算不清，需要对每一个生产模块的原料采购和产品销售采取独立核算的方法。需要明确的是，作为独立的生产模块，其市场原料的采购不仅能在内部进行，还能够在充分分析原材料价格和质量的基础上，在公司外部进行采购。同样的，产品的销售也可以在内部和外部进行，这样，可以加强竞争意识，培养经营人才。

 

在外部进行的销售和采购容易结算，关键是如何进行在内部采购与销售的结算。

 

在确定生产工段的定价时，我们用历史数据作为定价依据，这里的历史数据包括财务数据和工时数据、BOM数据。在阿米巴经营会计中，历史数据的收集与分析非常重要。企业开展经营，就必须使经营数据成为反映经营实际状况的唯一的真实材料。所有的定价也会把历史数据作为一个最重要的计算依据。

 

定价是经营之本，定价体现经营头脑。每一个阿米巴都是一个小的利润中心，所有阿米巴都负有核算责任。每个阿米巴的领导人都必须负责本巴的定价，考察每一种产品的核算，在正确的经营理念指导下，实现利润最大化。以上的生产板块的定价方法只是为定价提供一个相对合理的思路，真正的定价还是要考验每一位阿米巴负责人的经营智慧。

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