【华典智慧】阿米巴经营之内部交易详解

发布时间：2018年12月14日 信息来源：华典智慧 浏览：98768

阿米巴内部交易是指产品下个环节的阿米巴从前一环节阿米巴购买半成品，进行加工，然后卖给下个环节的阿米巴。阿米巴之间的产品流动不是基于成本价的单纯交付，而是按照双方协商决定的内部价格进行交易，即内部销售和内部采购。

    内部交易定价的本质是通过定价实现内部交易和独立核算的根本在于实现循环改善，即定价只是一个衡量业绩改善的标准。内部交易定价的方法：市场倒推定价法和协商定价法。

    内部交易的目的面对越来越复杂、变化越来越快的市场环境，把市场的紧张感和活力带到公司的内部，让公司的各个部门都紧紧跟随外部市场，以求各个阿米巴在互相帮助、共同进步的基础上更好地同外部市场进行竞争。

    内部交易的基础与前提是阿米巴之间无法进行单独经营，只有和其他阿米巴结合起来，在更大的整体中互相支持，共存共荣，才能实现真正的阿米巴经营。各阿米巴之间的内部交易是以市场价格为基础，每个节点的定价由双方通过“谈判”达成，从而被各阿米巴接受认可。

    1）阿米巴交易是以内部交易会计为基础的。

    2）阿米巴组织高自由度的前提是阿米巴小组的任何决策都要与企业的经营理念、经营方针相一致。

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     实施内部交易的第一步是理清企业内部存在的交易关系，简单来说是谁可以可以谁进行交易，交易的又是什么产品或服务。集团公司的事业部之间、企业内的部门之间、制造工厂的车间／工序之间、利润中心和非利润中心之间可能存在着复杂的交易关系，交易的对象可能是食物产品，比如物流部门与制造部门、销售部门与制造部门、销售部门之间交通运输服务，只有清晰的将企业内部的所有交易关系理清出来，才能够准确无误地确定每一个阿米巴单元的收入项目和支出费用项目，让“谁使用谁负责，谁承担”的预案饿落到实处。

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    1）以产品为标的交易：采用内部转移价格进行内部结算，建立类似于市场交易的买卖关系。常见的如产品生产过程中上下道工序（二个制造巴）的买卖关系、产品销售过程中（制造巴与销售巴）的买卖关系。

    2）以服务为标的交易：通过提供服务，以收取服务费作为收入度量的关系类型。多常见于职能巴，如人事外包服务、信息设备维护服务。

第三步：“定价即经营”，阿米巴交易中关键的即为如何定价。

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    交易定价应遵循如下原则：

        1）实现共同目标的原则；

        2）双方自愿接受原则；

        3）服务业务发展原则；

        4）公平合理原则；’

        5）科学性原则。

    内部定价的四大方法：成本推算法、利润预算法、面议法、市场参照法。阿米巴内部定价可采用多种定价方法互补。

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    阿米巴之间的结算与产品交付时间节点，在阿米巴经营的初期，在集团公司事业部，公司层面（一级阿米巴）和生产、制造部门层面（二级阿米巴）上，通常每月结算一次，随着阿米巴体制的不断深入，组织不断化小。到车间、区域销售层面（三级阿米巴）结算的时间可以缩短为每周或每天。

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