【华典智慧】阿米巴软件之阿米巴内部交易

发布时间：2019年2月22日 信息来源：华典智慧 浏览:87689

阿米巴要进行内部定价，就要企业内部市场化。企业内部多个阿米巴之间，利润中心与成本中心之间按照市场机制建立交易关系，明确相互之间提供的产品和服务以及收费标准，确定违约责任和索赔机制，同时，引入外部市场价格促使内部交易服务成本下降，如果内部服务成本无法降低则还应寻求外部交易机会。

稻盛和夫再他的书籍《阿米巴经营》中提到三种定价方式：订单生产方式、库存销售方式和公司内部购销，这三种方式也是我们中国企业最常见的。
    所谓订单生产方式，以京瓷为例，京瓷在创业之初主要是根据松下电器的要求来生产陶瓷零部件，采取“订单生产”的方式，稻盛和夫一致把“客户决定价格”的市场价格作为经营前提，他不是按照成本来决定产品的售价，而是首先全方位地考虑市场价格，然后在此基础上为了获取充分的利润而全面降低成本。也就是说，并不是“成本+利润=售价”而是基于“售价-成本=利润”的思路，在经营中贯彻销售额最大化，经费最小化的原则。所以制造部门不仅要努力削减成本，而且还会与销售一起探讨应该如何与客户谈价格，今后的订单趋势，等待，从而实现产销一体化。销售部门作为制造部门与客户的中介，从制造不嫩获取比率的销售佣金或手续费，作为其部门的收入。

订单生产方式认为价值由生产部门创造，营销部门没有定价权，营销部门相当于是生产不嫩的代理商，按照一个约定好的比例获取自己的销售额。

库存式生产方式是销售部门与制造部门在协商的基础上，决定产品的对外零售价格，设定各个流通阶段的示范价格，实际销售金额减去制造部门的报价就是毛利，成为销售部门的收入，库存销售方式，不是按照标准制造成本结算价格，而是把销售与制作根据市场价格所商定的公司内部购销价格，作为制造的报价，销售部门根据市场动向和销售预测向制造部门订货，按最终对外销售额的一个固定比例分配给营销和生产，价值的创造在营销部门，鼓励销售部门卖出更高的价格。
根据公司自身的情况选择适合公司发展的定价方式，才能让阿米巴内部交易在公司内部运行起来，才能根号的提高内部反应速度，降低企业内部成本，优化企业人才的配置，为企业大量的培养经营性人才 ，从而实现销售最大化，费用最小化。

阿米巴内部交易的方法外，还要重视企业文化，并结合华典智慧阿米巴软件，才能真正的实现阿米巴内部交易能顺利落地，实施好内部交易阿米巴软件是关键.

        华典阿米巴内部交易管理软件，基于企业内部各部门与部门之间的这种虚拟交易平台，通过将企业内阿米巴组织之间由于相互提供产品、半成品或劳务而引起的相互结算、相互转账所需要的一种计价标准固定到软件系统里，在双方同意的基础上只用动动鼠标或电脑，就能完成交易。在阿米巴内部交易管理系统里能清晰的看到各个部门之间运营状况，做出的贡献和造成的损失，有效的提升各阿米巴内部资源的有偿使用意识；形成完整的交易价格体系；完善阿米巴有偿服务质量标准；通过阿米巴内部交易管理系统，使阿米巴获得直接经济效益客观的呈现出来。

阿米巴内部交易管理软件，基于企业内部各部门与部门之间的这种虚拟交易平台，通过将企业内阿米巴组织之间由于相互提供产品、半成品或劳务而引起的相互结算、相互转账所需要的一种计价标准固定到软件系统里，在软件系统里获取买房与卖方信息以及具体金额和数据进而实现内部交易。