【华典智慧】如何理解阿米巴经营十二条

发布时间：2019年3月15日 信息来源：华典智慧 浏览：65966

    稻盛和夫先生对思维、心灵和灵魂的高度关注，人生在世，思维决定行为，思维就是方向。想错了，思维出了问题，越努力，越痛苦。
人生的成功必须建立在利他的基础之上的，我们唯有站在客户的立场帮助客户解决经营问题，才能够体现我们的价值。

    在人生成功方程式中，唯有思维方式是-100—100，如果思维错了，能力越大，则危害越大，不可能给社会创造价值。哪怕就是-1分，所以的热情和能力都是负的，所以经营的核心在利他之心，接下来我们一起领略一下阿米巴经营哲学阿米巴经营十二条：
    阿米巴经营十二条是稻盛先生对自己的经营实践进行深入思考的产物，也是稻蛊先生创建两家世界500强企业的行动纲领。它揭示了企业经营的规律，遵照它，经营就能成功；违背它，经营难免失败。
    稻盛和夫先生说，经营的成败取决于经营者的行动。如果经营者认真学习、果断落实十二条，经营者就会受得判若两人。经营者变，公司的干部就跟着变，公司的员工也跟着变。这样只要一年，你的公司就会变成一个高收益、快增长、了不起的优秀企业。
经营十二条是稻盛先生对自己的经营实践进行深入思考的产物，也是稻蛊先生创建两家世界500强企业的行动纲领。它揭示了企业经营的规律，遵照它，经营就能成功；违背它，经营难免失败。

第一条：明确事业意义

为什么要开展这项事业?这个企业存在的理由到底在哪里?当然各人有各人的目的，但必须加以明确。有人为了赚钱，有人为了养家，这些并不错。但仅靠这些目的，要凝聚众多员工，齐心协力办好企业，是不够的。
目的与意义必须是高层次、高水准的，换句话说，必须树立光明正大的经营目的。
要让全体员工与自己风雨同舟、共同奋斗，如果缺乏“大义名分”，事实上是行不通的。“原来我的工作有如此崇高的意义”这样的“大义名分”，如果一点都没有的话，人很难从内心深处产生必须持续努力工作的欲望。

第二条：设定具体的目标
“京瓷”从创立起，一向只制订年度经营计划。3年、5年后的事，谁都无法准确预测。但1年的话，还是能基本看清楚的。然后将年度计划细分，变为每一天的目标，千方百计，不达不休。通过一天的努力，完成当天的任务，就能明确第二天的任务；通过一个月的努力，完成当月的任务，就能明确第二个月的任务；通过一年的努力，完成当年的任务，就能明确第二年的任务。日复一日，扎扎实实完成每一天的目标，至关重要。经营顾问们对此不屑一顾，他们异口同声地说：“这岂能成大事!”但是，我坚持设定每年的短期具体目标，付之实行并完成。接着设定下一阶段的短期明确目标，再实行，再完成。周而复始，贯穿始终，就这样使事业年年岁岁增长发展不停

第三条：胸中怀有强烈的愿望--要怀有渗透到潜意识的强烈而的愿望
1、要有“无论如何非做不可”的强烈愿望，天天反复在头 脑中模拟演练，这愿望能渗透到潜意识。
2、朝也说，晚也说，一遍又一遍，反复倡导，员工们，自己慢慢就相信了，而且朝着目标众志成城，不惜一切努力去实现

第四条：付出不亚于任何人的努力
1、企业经营就是竟争，当竟争对手比我们更努力时，我们的努力就不奏效，我们就难免失败。
2、“付出不亚于任何人的努力”必须每天不断地持续
3、一年365天，认真做实事，一步一步、踏踏实实，不间断地保持“不亚于任何人的努力”，定能成就一家传大的企业。

第五条：追求销售额最大化和经费最小化
作为经营常识，一般人认为销售额增加，经费必然随之增加。但这是不对的，只有摆脱“销售额增加，经费也随之增加”这一常识，为追求“销售额最大化和经费最小化”，开动脑筋，千方百计，才会从中产生高效益。举例来说，假定现在的销售额为100，为此需要现有的人员及设备，那么当订单增至150，按常理，人员、设备也要增加50％才能应付生产。但是，做这样简单的加法是绝对不行的。订单增至150，通过提高效率，本来要增加5成人员，压到只增加2～3成，以此来实现高收益。

第六条：定价决定经营
给产品定价，是低价、薄利多销，还是高价、厚利少销?价格决定以后，究竟能卖出多少量，获得多少利润，极难预测。定价太高，产品滞销，定价过低，虽然畅销，却没有利润。总之，如果定价失误，那么企业将蒙受巨大的损失。
在正确判断产品价值的基础上，寻求单位利润与销售数量的乘积为最大值的一点，据此来进行定价。我认为，这一点应该是顾客乐意付钱购买的最高价格。真正能够看清、看透这一价格点的不是销售部长，也不是营业担当，而非经营者莫属。可以说，这是定价的普遍原则。
营者的意志本身。一旦确定目标，无论发生什么情况，一定要实现此目标，这种坚强的意志在经营中是不可或缺的。越是艰苦，越是萧条，经营就更需要坚强的意志。

第七条：经营取决于坚强的--经营需要洞穿岩石般的坚强意志

1、一旦确定目标，无论发生什么情况，目标非实　现不可，这种坚强意志在经营中必不可缺。

2、经营者所定下的目标必须成为全体员工共同的意志，把经营者的意志变为员工的意志。

第八条：燃烧的斗魂--经营需要强烈的斗争心，其程度不亚于任何格斗。

经营需要昂扬的斗志，其程度不亚于格斗。脾气太好，架也没吵过的人，应该趁早把社长的座椅让给更有斗争心的人。

不管说得多么好听，经营毕竟是弱肉强食，是企业之间激烈的竞争。哪怕只有2～3名员工的小企业，经营者如果缺乏“斗魂”，不能为保护员工而发挥昂扬的斗志，将必败无疑。

所谓斗志，并不是粗野，并不是张扬暴力，而是母亲保卫孩子时不顾一切的勇气。投有这种勇气和气概，经营者就不可能得到员工们由衷的信赖。

第九条：经营企业，临事有勇
为什么需要勇气？首先，对事物进行判断时需要勇气。以纯粹的动机，依据正确的原则去判断事物和经营企业，照理应该不会发生问题。但实际上却会遭遇各种阻力。

第十条：不断从事创造性的工作
曾获得过“普利策奖”的美国新闻界代表人物戴维特先生，在其所著的《下一世纪》一书中，有一章开头就引用了我的一段话：“我们接着要做的事，就是人们认为我们肯定做不成的事。”

第十一条：以关怀之心，诚实处事--买卖是双方的，生意各方都得利，皆大欢喜

1、“满招损，谦受益”，尊重对方，为对方着想，也就是“利他”的行为，乍看似乎会给自己带来损害，但从长远看，一定会给自己和别人都带来良好的结果。

第十二条：保持乐观向上的态度
不管处于何种逆境，经营者必须始终保持开朗的、乐观的心态，这已成为我的信念。既然从事了经营，就不要害怕各种经营课题接踵而来，而且问题越是困难，越是不能失去梦想与希望。
即使为各种经营上的问题所困扰，但能顶住压力，坚忍不拔，这样的经营者身上似乎透出了一种“悲壮感”。因为我谈到了坚强的意志和“斗魂”，有人或许认为经营一定是苦差事，一定充满了“悲壮感”。恰恰相反，正因为经营需要高昂的斗志和不屈的意志，所以经营者必须同时保持开朗的心态。一味紧张，有张无弛，长期经营是很难坚持的。

稻盛和夫先生说，经营的成败取决于经营者的行动。如果经营者认真学习、果断落实十二条，经营者就会受得判若两人。经营者变，公司的干部就跟着变，公司的员工也跟着变。这样只要一年，你的公司就会变成一个高收益、快增长、了不起的优秀企业。

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