【华典智慧】阿米巴经营模式下的营销部门如何实现价值最大化

发布时间：2019年3月27日 信息来源：华典智慧 浏览：89786

    在阿米巴经营模式，销售部门的阿米巴职能，就是成为客户和制造部门之间的纽带，并赶在其他公司之前把握客户需求，推动制造，同时作为传递市场压力的一个切入口，为企业应对市场风暴提供良好的风向标。

    销售部门的阿米巴，要建立与制造部门以及客户之间的信赖关系，并让客户从销售中，看到公司的整体实力。和客户的信赖关系，就是客户拥护自己的程度，最理想的状态莫过于客户主动上门提交各种产品方案。

阿米巴经营模式下的营销部门如何实现价值最大化？

（一）满足客户需求是最首要的

营销部门的阿米巴，要建立与制造部门以及客户之间的信赖关系，并让客户从销售中，看到公司的整体实力。和客户的信赖关系，就是客户拥护自己的程度，最理想的状态莫过于客户主动上门提交各种产品方案。

（二）营销部门的经营核算

营销部门的阿米巴经营核算，并不是简单的指给销售员的提成核算。

公司经营活动中，以营销部门为主导，营销部门向生产部门提出目标价格，这样营业交付价格等于生产金额，营业交付价格和制造成本的差额就是制造部门的利润，制造部门为了赚取利润必须要考虑如何降低生产成本；而营销部门为了能创造更多的利润，也会启动营销潜力，更多的与顾客进行沟通与谈判，让产品更加适销对路，缓解库存压力，这样营销与生产两头合力，就可以创造更大的市场价值了。

（三）阿米巴式营销激励

阿米巴式营销激励就是要形成一种机制，对员工“尊重、 放权、 独立思考”。充分挖掘员工作为一个“人”所具有的智慧与能力。认同员工不是机器，不是单纯用来利用的工具，而是阿米巴经营共同体中的一员。在这样的经营氛围中，员工必定会备感尊重，而将自己毕生的智慧与心血投入到自己的事业中去。阿米巴式营销激励的另一个重要特点是 “赋权管理模式”，就是 “充分授权”， 其最终目的，其实在于培养阿米巴领导人，激发每个员工的创业热情，挖掘员工的企业家精神。

    独立思考就如同“海尔的自主经营体”，就是说每个人不再是等上级叫你怎么办，而是这个市场就给你了，你自己去开发，你自己去创造。

综上所述，营销型的组织非常需要进行阿米巴模式的改造，从而真正实现全员参与经营、效益最大化的企业目标，也能够实现满足员工物质和幸福的需求这个终极目标！