阿米巴经营组织构建：如何借助阿米巴的经营模式，进行一次企业变革？

发布日期：2019年4月12日   信息来源：华典智慧   浏览：35412

如何借助阿米巴的模式，在你现有的组织当中进行一次变革，给大家五个数字叫做：“1、2、3、4、5”。

不同的战略对组织和团队以及人才有着不一样的要求，所以组织是为战略服务的，这个基础就是战略，要以目前的战略为基础。

⑴战略定位

你要构建组织，一定要首先聚焦在战略上，战略的定位包括：产品、技术、品牌。

⑵战略阶段

你要清楚是处于OEM阶段，还是ODM阶段，还是OBM阶段。

⑶战略竞争

你是选择哪一种方式，你是用成本领先的方式，还是差异化的方式，还是集中所有的资源进行聚焦的方式。

首先在团队当中是存在这么一个人，他是可以被你赋权的巴长，这个要符合巴长的一些需求。

其次就是市场和客户的需求，现在处在什么阶段，是属于市场的红利阶段，那只要有产品出现，客户就会追捧，那么你就不需要，如果你需要精益化的投入，专注聚焦于你的产品，那么你就可以做阿米巴的模式。

⑴有可以赋权的巴长人才

①目前在公司担任某部门负责人或者是更高的职位；

②要求与所成立的SBU业务有一定的关联性；

③符合第一条并且主动进行申请，或者是愿意担当这个巴长，愿意当SBU负责人；

④具备相应的管理能力和业务能力；

⑤能够满足达成目标所具备的基本素质。

⑵客户和市场的需求

整个市场处在消费升级的阶段，大量的需求驱动着公司必须提供更加优质的产品和服务，其实如果你处在的是这样的一个市场，你就可以做阿米巴的模式，当然前提是你也要有这样的人才储备。

做阿米巴模式还需要具备三个条件：能够独立核算、能够独立完成业务的单位、符合公司的战略方针。

⑴能够独立核算

就是采取独立核算制，必须是能够计算收支，你这个部门是能不能够计算出收支的，然后核算清楚每个单位的费用，费用一定是能够掌控的。

费用无法计量的无法掌控的部门是计算不了的，比如说，像财务部、人事部，你要考虑清楚它是否能够适合做阿米巴，做成一个巴，它能不能够进行独立的核算，它的费用能不能掌控。

⑵独立完成业务的单位

必须是独立完成业务的，要具备履行交易的能力。

⑶符合公司的战略方针

能够贯彻公司整体的目标和方针，并且在公司统一的发展规划发展战略的框架下来谋求自我的发展，这样的条件才是可以的。

⑴费用型

以控制经费为主的阿米巴组织。它是以预算和质量为关键的指标，一般是出现在支撑部门，它可以控制成本，同时也可以提高这个部门的服务。

⑵成本型

对成本和费用承担控制、考核责任的中心都可以成立成本型的阿米巴。它是以成本降低为关键指标，只要有成本费用的地方都可以成立成本型的阿米巴，它是以不降低质量为前提，然后对成本进行有效的控制。

⑶利润型

它既对成本负责，同时对于收入的利润也负责的阿米巴组织。它是以利润增长为关键的指标，一般都出现在一些营销部门，也可能是构成交易的一些生产或者是管理部门，它对于收入是负责的，也对成本费用负责。

⑷资本型

资本型既对成本、收入和利润进行负责，又对投资效果负责。它是以投资回报率为关键指标，一般是适合一些子公司、分公司，它既对收入负责，也对成本负责，同时还要对资产负责，是最高级别形态的阿米巴模式。

所以，你要想在公司成立阿米巴，进行阿米巴模式化，你就要考虑你的哪些部门比较适合做成阿米巴，你适合做成哪个级别的，哪一种类型的，包括成本型的、利润型的、资本型的、还是费用型的，要依据自身的条件来进行界定。

1.职能划分

①生产职能：采购、制造、维护，是不是采购、制造、维护又可以分别化成更小的巴呢？

②营销职能：市场、推广、渠道、培训，是不是又可以依据不同的小的工作组或者部门再化成不同的巴；

③人事职能：招聘、培训、绩效考核，不同的巴或者叫做不同的项目组。

2.客户划分

比如说，我们用用户端来思考，营销部门是一个SBU，它下面包括几个“巴”，巴就是项目组的意思。

①KA：大客户部是不是可以独立出来，可以做成巴；

②中小客户：中小客户可以单独做成一个巴；

③外阜：比如说，国际贸易等等，它是不是也可以单独做成一个巴。

3.项目划分

比如说，工程项目1、工程项目2、工程项目3，那么，在每个项目下面又可以划分，比如工程项目1又可以划分为职能部门1、职能部门2、职能部门3，来进行构成，分成不同的巴，依次类推，工程项目2也是一样的。

4.按区域或渠道划分

①按区域划分：分成华北区、华南区、华中区、西南区和西北区；

②按渠道划分：KA商超、杂货店、社区店进行不同的分类，对于不同的商超不同的店面也可以做成阿米巴的模式，独立考核，独立核算。

5.产品划分

比如说，有些公司它是这么划分的，别克分部、凯迪拉克分部、雪佛兰分部、通用轿车分部、货车分部等等；做定制家具的它有橱柜分部、衣柜分部、卫浴分部、木门分部、金属门窗分部等等。

当你要划分阿米巴的时候，可以从不同的角度基于自身的条件，从不同的维度上来进行划分，可以按职能划分、客户划分、项目划分、区域和渠道划分、产品划分，这是阿米巴划分的5个维度。

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