阿米巴组织，能带来什么？（上篇）

发布日期：2019年5月21日   信息来源：华典智慧   浏览：23516

阿米巴经营模式将组织分成小的单元，通过建立与市场直接联系的独立核算制进行运营，将市场机制引入企业的内部，培养具有经营意识的领导，让全体员工参与经营管理。

学习和推行阿米巴经营，能给中国企业带来什么，一直是许多企业家关注的焦点。中国企业家遇到的困惑能列出几百条，归纳一下，代表性的有下面几个方面：

1	企业内管理干部很多，关心利润的只有老板一个人。
2	奖金发了不少，激励却没有出来，业绩没有达成。
3	企业成本过高、浪费很大，员工甚至管理干部却视而不见，麻木不仁。
4	报表很多，核算的工具也很多，可企业的账总是算不清楚，考核也难以落地。
5	员工按照流程和制度做事，不求有功只求无过，没有把事情做到完美的激情和动力。
6	缺乏能独当一面的经营管理人才，要做大没有人才，成了企业发展的瓶颈。
7	部门之间沟通难度大，缺乏合作精神，有问题就找老板出来协调。
8	老板授权的两难：一放就乱，一抓就死。

系统梳理这些问题，其实本质上是个业面临的三个机制问题：

一是企业资源的分配机制，

二是人才的培养机制，

三是企业的激励机制。

在传统的组织模式里，这三个机制的解决是靠从上至下的权威机制，没和机制很难做到公平公正和公开。阿米巴经营模是通过把基层管理的权力下放给可以信赖的各级巴长，通过独立核算利润，提高员工的经营意识，激活小组织的创新与活力，实现全员参与名者，从而创造企业的高利润，这在企业管理的实务领域是个伟大的创举。具体来说，阿米巴经营的导入可以从以下七个方面改善企业的经营和管理。

一、让经营者从战略的高度把企业看清楚，实现数字化、精细化、可视化经营

企业做大了以后，生产的产品和销售的市场渠道丰富了，随着人员的增加，管理部门也随之建立，人事、行政、财务、销售、生产、研发功能基本都具备了，就靠老板的一双眼睛，无论如何也不能把公司的每一个部门、每一个产品、每一个客户的真实状况看清楚，比如哪个分公司赚钱?哪个产品赚钱?哪个客户赚钱？哪个经理人贡献大？

阿米巴经营通过有效的组织划分，进行小组织的独立核算，将大企业划分成小的自主经营单位，建立企业经营者可以指导部下并与之沟通的平台，让企业家能够一目了然看清经营问题，真正实现数字化、精细化的经营，并根据经营环境的变化，做出迅速的经营决策。

二、为企业培养分担经营重任的人才

不可否认，中国很多企业经过多年的发展积累了不少人才，有的企业家经常对外炫耀：我们有博士硕士，有本行业技术带头人，甚至还建了博士后工作站。没错，这些人都是人才，但不一定是经营人才，比如说你准备去美国去开个分公司，总不能让老板亲自呆在那里，或者派个研发总监去做总经理，公司需要派一位和企业老板理念相同、能够对经营的结果负责的人去。

我们常说一句话：领导人就是企业的天花板，企业的高度永远不会超过老板的高度，企业发展的瓶颈就是企业领导人知识、能力和时间的极限。人才的培养需要平台、机会和教练，生产管理、技术研发和职能部门的管理人才培养相对比较容易，靠“以老带新”和岗位培训做到“自给自足”，而经营人才的培养，其学习的平台、机会和教练只有极少数人享有，比如创始人的子女，一般员工和老板非亲非故，很难有学习经营、学习做老板的机会。

三、贯彻销售额最大化、经费最小化，获取高效率和高利润

传统企业里面的员工，大多关心和自己的收入相关的绩效指标，而很少去关心成本、费用和利润率，比如销售员关心销售额，生产人员关心产品合格率，采购人员关心采购成本降低率等，因为大家觉得企业赚不赚钱是老板的事，我就算关心也改变不了什么。

真实案例：一家制造业公司，公司销售一部的销售额一直是公司的No.1，老板也一直把一部的销售经理当成公司的骄傲，号召公司销售人员向他学习。销售人员的收入是按底薪+销售额提成，后来销售经理自己提出不要底薪了，他部门的销售业绩1500万，其中80%是他个人做出来的。

导入阿米巴会计后一算账发现他部门利润率是负的2.5%，销售三部的销售额是300万，但利润率却是正的15%，算账的结果让所有人大吃一惊！销售一部做得越多公司亏得越多，已经连续为公司亏损5年了。

销售人员考虑的是如何取得销售额最大化，却没有考虑还有经费最小化。这其实不能怪员工，因为是公司老板制定了这样的提成机制。难道老板不知道考核利润比考核销售额更科学、更靠谱吗?其实老板都知道，但没有工具，没有方法，算不清账，所以想考核利润也考核不了。

阿米巴经营模式就是通过对部门、产品、区域甚至客户的维度进行核算和分析，清清楚楚地看清每个阿米巴的盈利状况，准确地衡量与评估每个部门、产品、区域、客户对企业所做出的利润贡献。

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