阿米巴成本控制理念：管住成本，企业在任何情况下都可以盈利！

发布日期：2019年7月17日   信息来源：华典智慧   浏览：36210

很多企业家在经营过程中一味追求利润与销售额的增长，却忽视了企业内部成本控制的重要性。阿米巴经营模式是当前企业控制成本最见成效的方法手段，阿米巴经营模式严格意义上来说是一套系统完善的经营成本控制管理模式，整个经营模式始终以“销售最大化，经费最小化”的经营原则为出发点。

某家企业两年前营业额是2600多万，近两年分别增长到了3700万和4400万。这是一个看上去不错的增长，我们会猜测这家企业的利润也水涨船高。事实却是：尽管营业额两年里有超过60%的增长，企业却一直亏损，只不过亏损额从两年前的50万减少到了最近的4万。

“为什么规模的增长没有给这家企业带来实实在在的利润？

答案是本来可以收获的利润被不断增加的成本吃掉了。一方面企业生产成本和收入几乎是同步上升，规模效益并没有在毛利率的提高上得到体现。另一方面收入增长是用销售费用180%的增长换来的，这几乎把收入增长带来的毛利增长全部抵消了。

“这家企业就不能盈利吗？

 

不但能，而且可以有高达13.8%销售利润率，相当于600万的年利润。

“如何做到600万的利润？

答案在于管住成本。管住成本，这家公司的利润可以高达600万，销售利润率可以达到13.8%！

 

当我们要降低成本的时候，我们遇到的最大难题是：几乎所有人都说，这是不可能的事情。我们不能把销售费用降低，那样我们就没有足够的收入了。我们不能减少人，那样我们好多事情就没人做了。我们没有办法降低生产成本，能想的办法过去我们都想过了。事实恰恰相反：如果老板有无论如何要盈利的意志，如果管理者改变思维，从拒绝管理成本到爱上降低成本，每个企业都能找到降低成本提高利润的办法。

 

松下幸之助的故事也许能帮助我们理解什么是意志和改变思维：一群部下在一起讨论降低一个产品的成本的事情。大家讨论来讨论去，就是找不到把成本降低10%的办法。松下听了很久，最后说：“大家如果没有办法把成本降低10%，那就想办法降低30%吧！”

利润最大的敌人是什么？我相信是成本和成本背后的浪费。浪费的根源是什么？我相信是错误理念和错误理念背后的官僚主义。官僚主义的表现是什么？我相信是不了解现实，不去现场做调查，是坐在办公室里凭报告和过时的经验做决定。

如果我们真的想让企业有利润以保证企业未来能够持续发展，我们就必须：

制定明确的销售利润率目标，例如稻盛和夫说的不低于10%的及格目标，或者20%的挑战目标。认真核算每个业务，每个产品，每个客户，每个部门，每个员工，每个项目的投入和产出，收入和费用。把核算和相关的管理落实到每个部门的每月，每周，每一天。所有管理者都下基层，到现场，做出真实合理的降低成本和保障销售利润率的行动方案。

 

企业的盈利能力差，我们过去往往把原因归结到企业规模小。当我们拼命做大时，却发现规模越大盈利能力越差，规模越大经营风险越大。

 

这里主要阐述阿米巴成本控制理念——售价还原成本法。成本控制是管理会计的目标之一，将收入与市场价格挂钩。对于降低成本一般首先会考虑到生产、管理和销售等费用的降低，并以尽量低的价格进行原材料采购。然而即使把这些费用降到底线，有时仍然很难达到理想是成本控制水平。

根据产品的生命周期理论:研发阶段已经至少决定了一个产品最终成本的80%，所以在生产和销售阶段至少有80%的成本是不可控的，而产品的设计研发阶段才应该是成本控制的源头。

这种思路颠覆了以往只在产品的生产阶段考虑成本的控制思路，打开了全阶段成本管理的新纪元。特别是那些推崇作业成本法，可成本还是居高不下的企业，不妨想一想产品的研发设计阶段是否可以重新设计生产工艺，是否让工程师注意到产品性能完美的同时也注意成本的降低，减少一些对客户来说不必要却可以极大地降低成本的功能。

正是因为这些还原成本的思路，成就了稻盛和夫在30年内创立了业务完全不同的两家世界500强企业。

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