内部交易：通过虚拟市场，使全员具有经营的思想，强化经营意识

发布日期：2019年7月19日   信息来源：华典智慧   浏览：63811

所谓经营，就是如何能够看清楚每一个部门的经营情况，促进整体获取利润最大化，并找到未来资源投入的方向。而实现企业经营内部市场化，离不开内部交易。没有内部交易，所有的压力只有一个人扛。

阿米巴经营是以产品市场价格为基础，它的内部交易就是把市场价格引入各个阿米巴，根据内部交易价格开展生产活动。

界定阿米巴的产品内部交易结算标准，我们必须明确几点内容：

1、定价为经营之本：

阿米巴负责人必须对收集来的信息进行彻底的分析，在准确掌握市场和竞争对手动向的基础上，正确认识本阿米巴产品的价值，然后进行定价。内部产品定价主要采取成本加成定价法：以实际成本为基础，加上当期平均销售利润作为内部结算价格。

2、所有工序都是按照“单位时间”进行定价

内部产品交易是企业内部各阿米巴之间物资、材料、产品、半成品、零部件的购销活动。公司内部购销的定价是根据原则按照生产该产品各道工序的阿米巴的相同“单位时间”决定的，由于原本就是高附加值产品，所以所有工序都是按照“单位时间”进行定价。

3、实施定价与降低成本的联动

阿米巴负责人在定价时，必须同时考虑降低成本的方法，而且，还必须当即指示制造部门毅然决然地进行成本削减，找到降低阿米巴生产成本的办法。

其实内部交易是通过虚拟市场，使全员具有经营的思想，强化经营意识。通过全员参与，调动起每个成员的积极性。而企业在制定阿米巴内部交易价格时，还需要遵循如下原则：

1. 实现共同目标的原则

企业在制定内部交易价格过程中，应整体考虑企业全局利益和各阿米巴组织的局部利益，并使之协调一致。在内部定价过程中，将企业下达的各项指标全部纳入到内部定价的测算过程中，使内部收购价的制定，能够按照企业下达给各阿米巴的经营目标进行有效分解。通过有效调控内部定价，确保各阿米巴的经营目标能够有效贯彻公司总体目标，在达成阿米巴经营目标的同时，企业发展目标也得到顺利实现。如果内部定价不合理，可能损害企业的全局利益或挫伤各阿米巴组织的积极性，在企业全局利益与各阿米巴的局部利益发生冲突时，企业应从整体利益出发制定内部交易格，以保证企业整体目标的实现。

2. 双方自愿接受原则

制定内部交易价格要为供求双方自愿接受。在阿米巴内部交易价格制定过程中，要让各阿米巴领导人和成员参与其中，详细、深入说明内部价格制定的方法，及时听取员工意见和建议，促进员工对内部价格体系的认可和接纳。

3. 服务业务发展原则

阿米巴组织的业务活动，有直接面向市场的、有主要面向生产的、有只面向管理的等不同形态，阿米巴也有相应的分工。阿米巴内部交易价格的制定需要尽可能贴近市场，这样才能有效地将外部市场机制引入企业内部。阿米巴在制定内部交易价格时要充分考虑到市场价格的波动，根据市场变化做出动态的调整。

4. 公平合理原则

阿米巴的内部定价，要体现公平合理的原则，避免主观随意性。企业制定出的内部交易价格，必须确保提供产品的阿米巴和接受产品的阿米巴双方均感到公平、合理，而不能使某些阿米巴因内部交易价格上的缺陷而获得一些额外的收益，以致不能正确考评各阿米巴的业绩。一旦内部定价缺乏公正性，必将影响阿米巴之间的团结合作，也会导致阿米巴经营陷入困境。

5. 科学性原则

阿米巴的内部定价必须在较大程度上反映产品或服务的实际劳动消耗水平，企业制定内部交易价格应该在广泛收集和认真整理相关资料的基础上，对各有关阿米巴的成本费用开支状况进行科学的预计和分析，保证内部定价的科学性。

内部交易的实施可以提高内部反应速度，也可以降低企业内部成本，优化企业人才的配置，使我们的组织扁平化，还可以为企业大量的培养经营性人才。

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