阿米巴内部定价需要遵循的原则

发表时间：2019年08月21日 信息来源：华典智慧 浏览次数：25014

企业内部交易就是实现内部市场化，是指把市场机制引入企业内部，在企业高层总体调控之下，使企业的上下流程、上下工序和存在服务关系的部门、岗位之间，把原来由行政手段推动下的彼此分工协作，变为买卖关系、有偿服务和契约关系，自行调节运行。

实现内部市场化的前提是阿米巴之间内部定价，阿米巴内部定价是企业内阿米巴组织之间由于相互提供产品、半成品或劳务而引起的相互结算、相互转账所需要的一种计价标准。阿米巴内部定价的意义主要体现在于：提升各阿米巴内部资源的有偿使用意识；形成完整的交易价格体系；完善阿米巴有偿服务质量标准；通过阿米巴内部定价，使阿米巴获得直接经济效益。

阿米巴之间的价值交换如何定价，应该与与公司经营战略和公司的内部控制、管理制度相关。由熟悉各阿米巴工作的经营高层从最终售价倒推来决定的，要做到公平与公正，就应做到参照市场价格自由购买、参照历史定价内部协商、售价还原倒推比例定价、参照历史毛利逆算定价、公共费用科学分摊、管理服务部门有偿定价等。阿米巴内部定价需要经过双发协商与认可的过程，最重要的是多方协调，避免利益冲突。

在阿米巴内部定价的过程中，为防止阿米巴之间的恶意提价或不公平定价，经营管理部必须充分考虑各个阿米巴单元发生多少经费支出、需要多少劳力、产品有多大技术难度、与同类产品市场价格的比较等等因素，最终做出公平的定价。而要做出公平的判断，决定价格的公司高层需要遵循以下原则：

第一：目标一致原则

企业在制定内部交易价格时，阿米巴领导人应该明白定价的本质就是为阿米巴经营服务，那阿米巴经营的目的是什么？内部交易是虚拟市场，是为了锻炼经营能力、强化全员经营意识、传递市场压力，定价的本质是顶一个核算和改善的基准，作为衡量员工进步与改善的依据，终极目的是培养经营人才，从这个角度出发，定价的高低实际没有关系，即使是负的也没有什么关系，主要是看进步性。

内部交易中没有真实的现金往来，是虚拟的，所以这个虚拟的利润不能跟员工的收入直接挂钩，一单挂钩就会让员工盯着钱看，眼下没钱的事无人做，阿米巴领导人首先要把这个道理想明白，将来才能跟员工讲清楚，这样才能平衡企业的短期利益和长期利益、全局利益和阿米巴组织的局部利益，并使之协调一致，确保阿米巴经营的推行不走偏。

第二：自愿接受原则

虽然内部定价是虚拟的，但并不是随意乱定，最终的交易价格腰围买卖双方自愿接受。在阿米巴内部交易价格制定过程中，要让各阿米巴领导人和核心成员参与其中，详细、深入说明内部价格制定的方法，及时听取员工意见和建议，制定相对科学、有理有据的价格，让员工认可和接纳。

第三：市场优先原则

阿米巴组织的业务活动，有直接对外面向市场和顾客的，也有对内面向生产和运营的，还有只面向内部管理和服务的不同形态，阿米巴核算的过程也就是资源重新配置的过程。当一项结算关系涉及到不同部门的利益时，一定要优先向市场倾斜，把支持市场发展、满足客户要求放第一位，而不能因为内部结算而影响业务的拓展。

第四：人心第一原则

内部交易的最终目的是培养员工的金阳意识，阿米巴经营考评的是小组织的进步性，而不是为发奖金找依据，所以定价高低实际上不影响考评的结果，况且许多部门、许多产品本身就是战略性的，即使部门亏损也不代表没有努力。

内部定价是阿米巴经营的重点与难点， 只有领导层结合历史数据的分析，遵循以上原则，才能制定出最准确的内部交易价格。