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【华典资讯】阿米巴经营的重点与难点——内部定价


发布日期:2019年9月16日   信息来源:华典智慧   浏览:79413



企业在完成了阿米巴的组织划分以后,理清了内部交易关系和交易的产品或服务定价后,就可以实施内部交易了。为了让交易的过程顺畅和公平,每个企业必须制定一系列交易的规则,确保内部交易不便宜正确的轨道,较少扯皮和资源浪费。


定价是阿米巴的经营之本,这里所说的定价就是内部交易中的定价,而非针对外部市场。内部交易定价的含义是,依靠定价来实现企业内部的交易和独立核算,这是为了优化内部的循环机制,所以定价最核心的意义是建立一种考量业绩改善的标准。



针对阿米巴经营的重点与难点——内部定价,我们应该知道内部市场化是阿米巴经营的主要体现,企业内部各个阿米巴之间通过交易实现利润量化,是“阿米巴利润中心”的重要内涵。阿米巴的内部定价不是“拍脑袋”出来的,而是要结合历史数据的分析,才能制定出最准确的内部交易价格。


内部交易是阿米巴经营模式的常态,那么如何定价就是一项不能被忽略的工作,对此要注意五个方面的内容。

1.公平公正

内部定价是由熟悉各阿米巴工作的经营高层从最终售价倒推来决定的,要做到公平与公正,就应做到参照市场价格自由购买、参照历史定价内部协商、售价还原倒推比例定价、参照历史毛利逆算定价、公共费用科学分摊、管理服务部门有偿定价等。阿米巴内部定价需要经过双发协商与认可的过程,最重要的是多方协调,避免利益冲突。


2.合格的工作人员

在正常情况下,企业的管理者要关注企业的战略远景和长期利益,同时也不能忽略当前利益。这就要求参与内部定价的负责人具备相应的眼光和素质,这样才不会在内部交易中引发矛盾。


3.和谐的氛围

和谐的氛围包含两大因素,一个是能够自由采购,也就是每个阿米巴的负责人都能选择最有利于本组织的采购方案,同样,负责销售的阿米巴也有对外出售的自由。另一个因素是,企业管理者必须把损益表中所反映的盈利能力视作业绩评价的一个重要指标。他们应该认为转移价格是公平的和合理的。



4.议价机制

各个阿米巴经营单元之间必须存在一个议定的“合同”协调机制,这个合同不仅是为了规范交易本身,也是为了在生产冲突时进行有效的协调,避免内部市场出现价格震荡,影响阿米巴的权益以及企业的最高利益。


5.积极预案

企业的管理者必须了解可以替代的方案,也就是说在内部交易发生障碍时进行紧急预案,避免因内部运转效率低下造成对市场风向变化的敏感度下降。同样,这个原则也适用于每个阿米巴的负责人,他们需要建立替代机制,为本组织的最终利益提供保障,从而确保企业内部的资源流动正常运行。

阿米巴内部定价的过程中,为防止阿米巴之间的恶意提价或不公平定价的出现,最终做出判断的公司高层必须制定任何一方都能信服的公平的价格。判断阿米巴之间售价的人,必须充分考虑各个阿米巴组织发生多少经费支出、需要多少人力资源、产品有多大技术难度、与同类产品市场价格的比较等因素,最终做出公平的定价。而要做出公平的判断,决定价格的公司高层还必须具备关于劳动价值的社会性常识。



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