【华典智慧】阿米巴内部交易如何导入，何时导入？

发布时间：2019年9月23日 信息来源：华典智慧 浏览：84953

    阿米巴经营模式是日本经营之圣稻盛和夫先生一生推进3家世界500强之秘诀，现已广泛流传被世界各国企业家所推崇，而且近些年中国的越来越多的企业纷纷开始导入，在导入过程中作为咨询顾问我常常会碰到很多老板直接要求或简单的认为阿米巴就是内部交易，这个观点是错误的。

    其实阿米巴经营可以分为的内容很多，比如：阿米巴经营哲学、阿米巴的组织构建、内部交易与独立核算体系、阿米巴的人才培养等。阿米巴内部交易仅仅是其中的一部分，虽然是阿米巴经营比较重要的一个模块，但不是导入的第一步，如何导入，何时导入是关键，所以一定要符合自己公司的状况而定。

    那阿米巴内部交易到底是什么呢？

    阿米巴内部交易是指产品下个环节的阿米巴从前一环节阿米巴购买半成品，进行加工，然后卖给下个环节的阿米巴。阿米巴之间的产品流动不是基于成本价的单纯交付，而是按照双方协商决定的内部价格进行交易，即内部销售和内部采购。

    阿米巴如何导入，何时导入？

    内部交易定价内部交易定价的本质：通过定价实现内部交易和独立核算的根本在于实现循环改善，即定价只是一个衡量业绩改善的标准。内部交易定价的方法：市场倒推定价法和协商定价法。

阿米巴之间实现了由“交付”到“交易”，但交易需要自律和约束！ 内部交易会涉及到定价，阿米巴之间的交易需要遵守一系列交易规则，只有这样才能维护好内部市场的交易秩序，提高内部互动效率，降低交易成本，提升企业整理竞争力。

  构建阿米巴交易规则是阿米巴走向成熟的第一步，也是导入阿米巴经营模式必须要做的工作。

    1、阿米巴的产品交易规则

      阿米巴之间一定要界定清楚交易规则，否则很难形成真正的交易。

      产品交易规则主要有：品名、数量、单价表明清楚；日期、验收标准需要确定；损失界定、赔偿界定；产品交易结算程序。交易双方必须建立健全的业务台账及往来明细账，定期进行账务核对等。

    2、阿米巴的服务交易规则

    不规范的内部交易会导致内部交易成本较高，内耗增加，容易引发阿米巴之间工作中的争议和矛盾。因此，阿米巴需要构件服务交易规则。

1）实现共同目标的原则：整体考虑全局利益和阿米巴组织局部利益，并使之协调一致。将企业下达的各项指标，如质量、消耗、产量、人员和费用等全部纳入到内部定价的测处过程中，以便内部收购价的制定，按照各阿米巴的经营目标有效分解。

2）双方自愿接受原则：在阿米巴交易价格制定过程中，要让各阿米巴巴长和成员参与其中，详细、深入说明内部价格制定的方法，促进员工对内部价格体系的认可和接纳。

3）服务业务发展原则：阿米巴组织的业务活动，有直接面向市场、有主要面向生产的、有只面向管理的不同形态，阿米巴也有相应的分工，当一项结算关系涉及到不同性质的部门时，一定要优先向市场倾斜，把支持业务发展放在第一位。阿米巴在制定内部交易价格时要充分考虑到市场价格的波动，根据市场变化做出动态调整。

4）公平合理原则：不能使某些阿米巴因内部交易价格上的缺陷而获得一些额外的收益，以致不能正确考评各阿米巴的业绩。

5）科学性原则:内部定价必须在较大程度反映产品和服务的实际劳动消耗水平，企业内部交易价格应对各阿米巴的成本费用开支状况进行预计和分析。