阿米巴经营如何让生产部门创造利润

发表时间：2019年9月30日 信息来源：华典智慧 浏览次数：52147

利润来源两个方面，一是销售额，二是生产的成本。阿米巴经营将“销售额最大化，费用最小化”作为最重要的一条经营原则，通过建立有效的系统经营体制，依靠全员的智慧和努力来经营企业，使企业能够用尽可能少的费用获取尽最大的销售额。生产部门要获得最大限度的利润，也要考虑如何实现销售额最大化，费用最小化：

第一：划分阿米巴组织，树立经营意识

为了在全公司实践“追求销售额最大化和经费最小化”原则，稻盛和夫把组织结构进行了细分，并使其独立成为一个核算单位，即“阿米巴”。然后在每个阿米巴安排负责人进行领导，并下放经营权。阿米巴领导在得到上司认可后，负责全面经营，包括制定经营计划、业绩管理、劳务管理、资材订货等。生产部门作为一个独立的阿米巴，就会有本部门的销售额、成本、和利润，公司的利润是和工资的收入挂钩，生产阿米巴为了把利润做大，就要考虑如何提高销售额，以及如何降低费用。

让生产制造部门拥有经营意识，那么就会有许许多多全新的创意被发掘出来，公司的业绩也就能得到很大的改善。生产制造部门每天都为了提高生产效率和降低成本而努力，而销售部门也为了不让生产制造部门的努力白白浪费而努力获取新的订单。

第二：直接传递市场动态，即刻做出应对

阿米巴经营“单位时间核算表”不仅包括了生产阿米巴的收支情况，而且还计算出该差额的附加价值。该附加价值除以总的劳动时间得出每小时的附加价值。如此一来，就可以一目了然地了解生产阿米巴每小时产出多少附加价值。另外，通过对单位时间核算表的目标与业绩进行对比，生产阿米巴领导可以实时地掌握事先制订的销售目标、生产目标、经费支出目标等的实际进展情况。随时采取必要的措施。

市场价格千变万化，如果不能灵活应对这一变化，不早做准备，那就无法确保既定的附加价值和利润目标。由于有了这样一套经营管理体系，即使市场价格出现暴跌，该现象也能够立即反应在阿米巴之间的购销价格上，各阿米巴能够马上采取降低经费支出等措施加以应对。换言之，市场的动态不仅能够直接传递到公司内部的各个角落，而且公司整体也嫩巩固及时应对市场变化。

第三：生产现场对利润负责

由于生产现场是伴随市场价格的波动来运作的，因此阿米巴的生产现场是需要对利润负责的。一般来讲，将生产制造部门设定为成本中心，将销售部门设定为利润中心的企业有很多。在这样的企业里，对利润负责的只有销售部门，而生产制造部门则只需要在设定的目标成本范围内制造出产品。但市场价格是多变的，而一旦设定好的目标成本却不太容易随着市场价格的变动而改变，因此在当今市场价格多变，而且波动幅度比较大的今天，这样的企业就很难确保其利润。我们的想法，就是生产制造部门应该紧密观察市场价格的变动，并为了保证利润及时地灵活地做出相应的调整。

因此，在阿米巴经营里面，成本计算也是由生产制造的阿米巴来进行的。在一般的制造企业里，距离市场很远的财务部门按照往年的成本信息来计算出成本，并设定一个降低×%来作为目标成本，交给生产制造部门执行。销售部门则在这个目标成本的基础上乘上利润率，作为销售价格来销售产品。实际上，这样的成本计算方法早已经不能适合当今的时代，生产制造部门不能针对市场价格的变化及时地做出调整。所以一些企业的某些产品，本来是盈利的，但由于市场价格突然下跌而突然变成了赤字产品，而企业自身却因没有及时察觉而持续地进行生产，导致赤字规模越来越大。

第四：定价为经营之本

产品的价格实际上是由顾客决定的。顾客不接受价格，一切都是空谈。而且本来价格就不是累加出来的成本乘上利润率而算出来的。顾客肯出钱购买的价格就是市场价格，而厂家必须以此市场价格为前提，来考虑怎样进行生产制造才能保证利润。

还有就是一般在企业里，销售价格和利润管理等，只是销售部门一小部分人在考虑。实际上，企业提供产品和服务能获得的利润额，往往受到销售价格的左右。如何定价，这的确是决定公司业绩的重大事项，因此并不能因为销售部门说一句“卖不掉，需要降价”就能把价格降下来。稻盛先生曾经说过这样一句话：“决定价格的时候，需要找到一个点。这个点，顾客高兴，厂家也高兴。”这个点具体在什么地方，这实际上需要经营者找出来。经营者需要听取生产制造部门和销售部门的意见，并定出这个价格。这就是稻盛先生所说的“定价为经营之本”的含义。