【华典资讯】阿米巴收入的计算形式：订单生产方式

发布日期：2019年10月8日   信息来源：华典智慧   浏览：68772

“客户决定价格”，也就是以市场价格为前提来经营企业。因此，不是把各种成本相加然后决定产品的卖价，而是认为先有市场价格，在这一价格条件之下，为了获取足够的利润而彻底降低成本。

京瓷创业之初，没有采用“成本+利润=售价”的模式，而是基于市场决定价格的特性，依据价格来计算成本，采用了“售价-成本=利润”的模式，因为这样追求销售最大化和经费最小化才有直接意义。

在自由竞争的市场经济中，产品的售价由市场决定，企业以这种市场价格为基准，竭尽智慧和努力，压缩成本，做出利润。然而，虽说以市场价格为基础，但市场本身在不断变化，市场价格也随之起伏波动。根本无法保证这个月客户照样以一个月前的售价买进产品。

计算阿米巴收入计算的三种形式：

1.订单生产方式（简单说就是按单生产，没有成品库存，仅需要依据客户需求采购原料进行加工生产即可）

2.库存销售方式（为了满足市场的及时化需求，必须准备一定的销售库存，所以生产得到的订单将不是来自于客户，而是来自于内部销售部门的经销计划）

3.公司内部阿米巴之间交易的公司内部买卖机制

产品出售给用户，阿米巴才拥有收入，如果这个收入模式是订单生产方式，那么客户肯出多少钱就决定了阿米巴的核算状态，而产品的售价决定了订单金额的大小。

京瓷创立初期，因为生产能力有限，只能制造绝缘材料的陶瓷零部件，产品类型比较单一。为此稻盛和夫打算开拓新的业务类型，准备生产显像管和真空管。不过由于大客户都和一些规模较大的企业建立了长期合作关系，所以没有名气的京瓷并无任何优势，稻盛和夫只有依靠价格战的手段去拉拢客户。为此，生产部门只有不断降低成本才能让客户满意，因此客户讨价还价的次数越来越多，给京瓷的成本控制带来很大压力。

一切问题的焦点都集中在是否能够控制成本上，这涉及购买原材料、产品设计等多方面的因素。企业应当理清这个顺序从低价购进开始再到设计修改，每个环节都要考虑是否能进一步节约预算。这个成本管理的过程要和定价同步，才能符合客户的要求。

为此，稻盛和夫提出一个解决思路：用“将来进行式”去看待能力，也就是考察接单能力。大客户通常会拒绝初创的企业，但是反过来说，如果大客户给了初创企业机会，企业也不能因为完成订单比较困难不敢接单。稻盛和夫在遇到类似情况时，会告知部下：企业接单存在压力，但是我们的能力会得到提升，如果不能通过努力完成的话，我之前对客户的承诺就变成了欺骗。在这个执行过程中，能够用“将来进行式”去要求自我的人，就容易给企业带来价值。因为这是一种向上的动力。

每个阿米巴也是如此，巴长必须时刻确定接单数量，因为它代表着销售额，代表着企业的未来。只有为部下做榜样，勇于接受挑战才能持续不断地增加订单的数量，这是一种个人奋斗的精神动力，是推动阿米巴业绩提升的助推器。