阿米巴经营目标的设定

发表时间：2019年10月18日 信息来源：华典智慧 浏览次数：11089

阿米巴经营的经营方针和目标来自于企业的战略，是由战略目标分解而来。通常情况下，战略目标和经营目标总是以抽象的词语或指标表达，如实现销售收入多少、完成利润多少等。为了完成这些目标，我们必须对它进行分析，目的是发现和探索经济现象本身固有的规律，寻找解决问题的方法和途径，明确每一行动实施的步骤，落实管理责任。

阿米巴组织制定经营目标，目标设定的而主要思路和原则总结归纳为如下四条：

第一：目标的设定要有挑战性

无论是利润目标，还是销售目标，都必须设定高标准，具有挑战性，要向公司nebula的标杆单位或外部行业的标杆企业看齐。俗话说，必须是跳起来才能够得着，而不是只点点脚尖就可以摘下来。比如销售额是阿米巴组织的重要经营目标之一，如果是销售阿米巴单元，其销售额的目标分解是销售总监参照产品种类、消费水平、区域购买力、市场投入的资源量、销售团队的能力等诸多因素，通过分析各个销售阿米巴单元的自身现状，研究通过努力可能达到的最高水平。

第二：目标设定一定高围绕经营会计报表

企业经营管理，需要设定的目标可以很多，有定性的也有定量的。阿米巴是经营组织，需要选择与阿米巴单元经营成败相关的经营目标，有意识地引导阿米巴成员抓住重点，切忌将目标数量设置的过多、过细，以致主次不分、因小失大等局面出现。

比如一个制造阿米巴单元，其变动费用要包含人工累（计件、加班费等）、材料类（原辅材料、易耗品等）、能源类（水、电、蒸汽等）这些指标中的大部分是依据物料清单（BOM）中设定的标准成本核算出来的，阿米巴领导人应该围绕这些指标的改善（节流）开展经营，不断挑战成本的新低，而不是去天天想着如何把销售额做大（开源），因为一个制造阿米巴单元的职责是按照公司PMC制定的生产计划，保证质量地交付是第一要务，而不是做得越多越好，超额生产是一种浪费。

目标的表现形式一定是用金额。传统上企业采用数量指标和质量指标反映经营和管理的水平，以绝对值或相对数来描述，当目标用绝对值来描述时，使用销售额、用电度数、用水吨数、入库个数、合格产品数量等来衡量业绩水平。在阿米巴经营模式下，为具体显示经营成果达到的绝对数量水平，也为了评价、对比经营成果提高（或下降）的程度，必须将这些指标货币量化成人民币“元”，让员工切身感受成本，经营的意识马上就有了。

第三：目标的制定要体现公司的经验方针

阿米巴组织是化小的独立核算组织，绝大多数小组织是独立核算并非独立经营，是在公司统一领导下的统筹经营，因此各个晓组织的目标设定要与公司保持一致，不能互相脱节，互相矛盾，这样才能保证阿米巴经营活动的协调一致，形成“向心力”。比如公司的新产品销售，在刚上市阶段销售部门一般都不愿意推，因为相对老产品老客户，新产品推广的难度较大，销售额还不一定出来，但新产品的开发和销售是企业不断发展的根基，销售部门必须做，不能因不好推广就避重就轻，指标的设定就要体现这一点，比如区域销售额中心产品的金额不能低于25%，完不成抵扣老产品的销售额。所以，在指标设定时，阿米巴领导人应着力做好经营目标的综合平衡，发挥统筹指导的作用，体现公司的经营方针和战略目标。

第四：目标的设定要体现经营会计的核算原则

阿米巴经营会计是为企业经营服务的，数据的收集和分析直指企业的收益性、安全性、生产性、安定性。为此，每个企业都要制定自己的经营会计原则，比如经营以现金为基础、收入与费用配比、透明经营、追求业务本质、价格决定经营等。目标的设定是为了和经营的实绩进行对比从而找出改善点，而这些会计原则是指导经营会计报表制作和核算的基础，因此具有重要的参考价值。

比如指标的准确性和及时性问题，如果企业的标准化程度低，或者信息化程度低，许多过程指标是很难手机数据的，比如某个组装工序某一天的人工成本或用电量，如果制定了每日核算的报表，就要取得这些日行数据，如果不能每天及时取数，就不要每天核算，否则估算没有意义。