【华典资讯】内部交易：掌握阿米巴“收入”的三个机制

发布日期：2019年11月19日   信息来源：华典智慧   浏览：14592

阿米巴经营是以产品的市场价格为基础，通过公司内部交易直接把市场价格引入到各个阿米巴，根据公司内部交易价格开展生产活动。而且，由于负责制造的阿米巴都是独立的盈利单位，阿米巴有责任尽量降低成本，以使产品的售价能够产出利润。

内部定价和交易的目的之一是为了传递市场的压力到企业内部，如果不做内部交易定价，就只有销售部门感受到市场的压力，我们的生产、研发、市场都感觉不到，特别是企业的一些研发人员，中是希望学习苹果公司的完美设计，于是就把自己的产品设计得精益求精，甚至到了偏执的程度，殊不知，产品设计的原点是市场认可，与市场接轨的产品才最好卖。通过内部交易就把市场的压力传递给公司的研发部门和生产、采购、物流等部门，如果产品在市场上降价，公司为了保持原来的利润率，就必须优化产品设计，内向降低生产和采购成本，这样让每一个部门都感受到市场的压力。

由于阿米巴之间需要进行公司内部交易，所以加上掌握“公司内部交易”收入的机制，在阿米巴经营中共存在3中掌握收入的机制。

1、订单生产方式

从创业一开始，稻盛和夫先生就认为是“客户决定价格”，也就是以市场价格为前提来经营企业。因此，他不是把各种成本相加然后决定产品的卖价，而是认为先有市场价格，在这一价格条件之下，为了获取足够的利润而彻底降低成本。也就是说，不采取“成本＋利润＝售价”这种思维方式，而是认为“售价－成本＝利润”，为此，在经营过程中彻底追求销售最大化，经费最小化。

2、库存销售方式

以往的订单生产方式是接到订单之后进行生产并直接交货给客户的形式，因此不需要建销售门店和批发等流通网络。但是京瓷的业务拓展到了各项领域，开展多元化经营，业务涉及照相机、打印机、再结晶宝石等，所以也通过流通网络把产品广泛销往市场。因此，就有必要保持库存进行销售，也就是“库存销售方式”。

阿米巴经营的库存销售方式是销售部门与制造部门在协商的基础上，决定产品的希望零售价格，设定各个流通阶段的示范价格，决定京瓷的销售价格以及销售与制造之间的公司内部购销价格。在库存销售方式中，实际销售金额减去制造部门的报价，也就是毛利，成为销售部门的收入。

根据阿米巴经营的库存销售方式，如果市场价格一旦出现下跌，那么销售与制造部门之间的制造报价同样也会相应下调。这样的话，制造部门的阿米巴为了防止核算的恶化，会主动削减成本，积极致力于核算的改善。

3、公司内部购销

在产品的制成、出货之前，物资是在公司内部的各道工序之间流动的。阿米巴经营在这些工序之间，也像外部市场一样进行公司内部交易，把握这些工序间物资与资金流动的结构称为“公司内部购销”。

事业部是相对独立的核算实体，事业部之间的交易定价完全可以参考市场价格，如同两个独立公司之间的交易，所以事业部制企业一般采取这种方式：其事业部之间的购销按照市场价格，而制造工序之间则按照成本或时间（工时）收费来收发货，在前道工序的成本上再累计本道工序所发生的成本（如下图）。

内部交易不会为企业创造新的价值，但能够改变阿米巴单元之间的利益分配。阿米巴组织的劳动成果通常是由阿米巴创造的利润来决定，企业内部定价的合理程度直接影响到各阿米巴组织的业绩计量，直接关系到阿米巴员工的切身利益，因此阿米巴经营的核心环节之一是制定公平合理的内部交易价格。

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