【华典智慧】阿米巴内部交易核心思路

发布时间：2019年12月5日 信息来源：华典智慧 浏览：6758

    很多企业家知道阿米巴是把鲜活的市场经济引入到企业内部，在企业内各部门之间、工序之间实现买卖关系，即内部市场经济。也就是将公司分为多个独立经营、独立核算的部门，按照市场价格进行各部门的交易定价，让各部门间形成买卖关系，每个部门都形成独立的利润中心，从而有效提升企业的竞争力和利润。
    但是很多企业在推行阿米巴过程中，各部门间如何做内部交易上，发现交易定价问题很难解决，大家都想把价格定高点，这样有利于提升自己部门的利润，最终导致无法实现内部交易。

    那么企业部门间该如何进行内部交易呢？我们首先要明白企业推行内部交易的目的，这样才能更好的推行内部交易。
    首先，要了解何为阿米巴内部交易
    阿米巴内部交易把市场的紧张感和活力带到公司的内部，让公司的各个部门都紧紧跟随外部市场，以求各个阿米巴在互相帮助、共同进步的基础上更好地同外部市场进行竞争。其主要是指产品下个环节的阿米巴从前一环节阿米巴购买半成品，进行加工，然后卖给下个环节的阿米巴。阿米巴之间的产品流动不是基于成本价的单纯交付，而是按照双方协商决定的内部价格进行交易，即内部销售和内部采购。
    其次，了解内部交易的核心作用
    1、在企业内部直接传递市场竞争动态，即可作出应对；
    2、向全体员工贯彻“销售最大化、费用最小化”的经营原则；
    3、培养全员经营意识，实现全员共同参与经营活动。
    第三，建立在阿米巴哲学基础之上
    阿米巴哲学是经营实践中证明正确的经营哲学，符合企业经营活动的客观规律。

    1.正确做人与经营企业
    回归原点，从做人何为正确出发，遵循企业经营的原理、原则，管理变得简单、高效、合目的。
    2.竞争力来自于利他之心；
    利他：利他是企业的起点;将对方的利益放在第一位，先考虑对方的利益，再考虑自己的得失。“利他之心”不仅是一种人生豁达的境界，更是企业竞争力的源头。在企业经营中，只有做了有利于员工、客户的事情，才会得到同样的有利回报，经营才会得心应手。从局部注重自己的条块思维转变为注重整体，看到他人利益的系统思维。
    3.梳理阿米巴内部交易关系与类型
    阿米巴交换关系的标的通常为产品、服务、契约（合同）。
    1）以产品为标的交易：采用内部转移价格进行内部结算，建立类似于市场交易的买卖关系。常见的如产品生产过程中上下道工序（二个制造巴）的买卖关系、产品销售过程中（制造巴与销售巴）的买卖关系。该类交易通常伴随有实物转移。
    2）以服务为标的交易：通过提供服务，以收取服务费作为收入度量的关系类型。
多常见于职能巴，如人事外包服务、信息设备维护服务。该类交易通常不发生实物转移。
    3）以契约为标的交易：为满足用户需求，交易双方签订契约，并以此契约条款的达成为交易的依据。常见于研发巴或职能巴，典型的交易如产品开发设计、定制化服务。例如研发巴接受用户委托开展某种项目的研发设计。
    4.价格与定价原则
“定价即经营”，阿米巴交易中关键的即为如何定价。阿米巴领导人必须对收集来的信息进行彻底的分析，在准确掌握市场价格和竞争对手动向的基础上，正确认识本阿米巴产品的价值，然后进行价格评估。内部产品定价主要采取成本加成定价法：以实际成本为基础，加上当期平均销售利润作为内部结算价格。
    内部定价的四大方法：成本推算法、利润预算法、面议法、市场参照法。阿米巴内部定价可采用多种定价方法互补。