【华典资讯】阿米巴经营——如何向生产部门传递市场压力

发布日期：2019年12月26日   信息来源：华典智慧   浏览：8490

每个阿米巴就是一个小公司。阿米巴的成员很清楚本人赚了多少钱、本部门赚了多少钱，运营绩效问题出现在哪里？

在国内很多企业里，一般的市场经营压力只传递给了一线销售员，但是一线销售最大压力来自订单，基本上不会考虑自己的行为会给企业的整体经营带来什么结果，而且生产部门也无法感知市场的压力进行互相协作

因此，阿米巴经营就是要从产品导向转向市场导向，即是产品的价格不是由生产部门所决定，而是取决于产品的价值能否客户所认同，这个已经成为企业经营的共识。

京瓷最主要的客户是松下电器，而且松下被业界誉为一毛不拔的铁公鸡，对自己的供应商价格压的非常低，而供货商为了拿到订单，维持生存，利润再低也会接下来，而早期的京瓷正是如此。

面对松下的低价要求，稻盛和夫都会带着决算表去见他们的采购部长，希望他们能够真实看到结果，稍微调高价格，但是他们的采购部长对此不屑一顾，“就算你们公司亏了，还有更低的价格的商家抢着做，你做不了就算”，面对这么强硬的态度，稻盛明白了一个道理，产品价格由市场决定，如果按照成本利润来决定产品价格的话，那么万一被拒绝了，一切都没有意义了。

生产部是一个独立核算、自负盈亏的小阿米巴组织。每个阿米巴都是一个小企业，都有一张经营会计报表，都有销售额、成本及利润；在保证产品质量的前提下，生产部通过改进产品设计、结构，改进工艺，利用科学技术研制来降低材料消耗，力争做到低投入、高产出的产品。

所以，作为利润部门的生产部，要及时向他们传达市场压力，压缩成本，榨取利润。

很多企业认为销售部门是最终产生利润的终点，其实不是，利润的产生更多来自生产部门，销售部只是连接客户和生产部门的桥梁。为此，销售部门是接触最前沿的市场信息，有义务向生产部门传达市场变动，让其及时做好生产成本的调整，否则制造出来的产品没有市场，那么一切经营活动将没有任何意义。

阿米巴经营模式是一种小集体自负盈亏的模式，讲究整体利益的模式，销售与生产部门必须要密切合作，及时传达市场压力，生产部门接收到市场信息，尽一切办法压缩成本。这个循环改善的机制有助于市场与内部信息渠道的通畅，友好交流，以产品价值被客户认可为目标，通力合作，达到企业最高的盈利目标。企业首先要有强烈的市场意识，全员参与的意识基础，打造通畅的信息渠道，信息透明化，让每个员工都能以市场为导向。