【华典资讯】衡量阿米巴经营价值的创造，离不开内部定价

发布日期：2020年1月2日   信息来源：华典智慧   浏览：6508

阿米巴内部交易价格体系是制定经营方案的基础，是阿米巴内部经营市场有效运作的前提，缺乏了价格这一关键因素，各个阿米巴之间将无法实现经营过程中的价值交换。

在阿米巴经营模式中，制定内部价格对企业的风气起到至关重要的作用。我们应如何科学、高效、准确地制定一个公平的价格？

任何事情的成功都需要遵循一定的原则，定价也不例外。阿米巴内部定价是否合理，将直接影响到企业和各个阿米巴的“利润收益”。因此，在制定阿米巴内部交易价格时，需要遵循如下原则：

1、目标一致原则

2、民主参与原则

3、松紧适度原则

4、完全成本原则

5、贴近市场原则

6、服务业务发展原则

7、重要性原则

8、可计量原则

在阿米巴经营过程中，我们要铭记这些原则。在工作人员定价期间，仍然会发生各阿米巴之间的对立和争执。例如，假设最初各阿米巴之间很公平地决定了价格，但是过了两个月之后，由于市场竞争的结果，最终价格要下调一成，这种情况下，如果各道工序都能够降价一成，则结果很好；如果各阿米巴反对降价一成，降价会导致面临亏损，甚至无法继续生产产品，在这种情况下，降价议程则行不通。

诚然，衡量阿米巴价值的创造，离不开定价，而公平、公正的制定交易价格，是每一位工作人员协助企业发展的不可或缺的环节。而我们定价的方法都有哪些呢？

1、交易协商定价法。我们在使用这一定价法的时候，如果有市场参考就可以参考市场，如果没有市场价格可供参考，就需要交易双方进行协商。

在协商的过程中，我们不能只考虑自己的利益，也要站在对方的角度思考问题，因为无论我们彼此属于哪一个经营单元，我们都要为了同一个企业的利益而奋斗。

2、市场交易定价法。同事业部之间的交易定价法原理是一样的，即根据市场的价格进行定价。

3、历史比率定价法。即在定价之前查看经营单元在之前经营过程中的成本、销售额、利润，算出百分比即可。

因而，这就要求我们在经营的过程中，要有“把一切做到极致”的精神。对生产中心而言，不要因为过去的成本是这样的就不思进取，不想方设法进行成本的降低；对营销中心而言也不要一味地向生产中心压价，而不进行营销的创新，为顾客提供更优质的服务，从而提升自己商品的竞争力，以避免陷入价格战，

4、售价倒推法。通常我们的做法都是先算出我们的成本是多少，根据成本定销售额。售价倒推法恰恰相反，它是一种先确定销售价格，再进行成本预算的定价方法。

在这种定价方式下，生产中心与营销中心必须理念高度统一，否则将有可能出现两个部门的气氛高度紧张，甚至出现生产中心由于完不成指标而消极怠工的现象。

5、绝对佣金（利润）定价法。采用这种方法，就是按照一定的佣金比例进行定价的方法。例如，工厂加工一件衣服需要25元，布料是采购中心提供，无论工厂给营销中心的价格怎么定，衣服加工费25元都不变，即为佣金定价法。这就需要我们坚定立场，为了经营效益不能轻易妥协。

通过阿米巴内部定价，可以使阿米巴获得明显的直接经济效益，以阿米巴内部定价和结算为管理手段和切入点，能进一步优化了公司内部资源配置，加强了内部资源与需求的管理，达到节约成本或增加收入的目的。