“销售额最大化费用最小化”的经营理念

                            发表时间：2020年01月06日 信息来源：华典智慧 浏览次数：231

稻盛和夫曾说“企业经营其实非常简单。只需致力于如何扩大销售额，如何缩小费用。利润就是销售额与费用的差额，利润不过是结果。因此，我们只要不断思考如何“销售最大化，费用最小化”这一点就行了。”

“销售最大化”落实了京瓷哲学“客户至上主义”，全员去参与和感受市场的温度，理解公司的核心竞争力和需要改善之处，围绕QCDEF的指标（Q指品质能力，C指成本能力，D指交付能力，E指环保责任和环境改善能力，F指财务总体能力，尤其风险管控能力），提升公司的竞争力，紧紧围绕客户需求，让客户感动并成为紧密型战略伙伴。

“经费最小化”中则需要围绕经营的原理原则，围绕消除一切浪费等开展阿米巴改善活动和“零缺陷”高品质的理念，确立持续改善的企业文化，让销售无论如何波动，坚守每一项经营成本最小化，以确保总体经费最小化。

作为企业的老板，所谓企业经营，就是实现‘销售最大化、费用最小化，而其差值便是赚取的利润：

第一：就财务相对复杂的损益表，资产负债表不一定能充分理解和全面的分析，但领悟经营的原点，就是坚守“销售最大化，经费最小化”，始终围绕这条开展经营活动，也始终把这条作为日常经营的原理原则很重要。销售减去经费就是税前利润，我们作为经营就是努力提高销售，彻底地减少经费支出，这样一来，利润必定随之而来。

第二：在内心一定要思考“盈亏核算的重要性”并成为血肉化。我们作为经营者一定要时时了解如何盈利和如何亏损的理由。为此，我们需要构建销售部门的阿米巴核算体系，分析销售部门是否盈利；研发部门的核算体系，是否创造研发价值，包括对于未来项目的投资目标和实现的成果；制造部门更需要构建更小单位为核算体系的阿米巴经营。让我们分析单位时间附加值实现的情况，分析各部们实现的经营指标情况，并不断改善损益表和资产负债表的数字更加美丽。

第三：在大环境销售增加困难，或由于客户因素，市场大幅下降时，唯有经费最小化成为我们的努力方向，这时，能否确保经费最小化是成功的关键，以此更进一步完善管理，消除一切浪费，让每一位家人理解控制成本的重要性，进一步强化全员成本意识，并落实到具体的每一项成本发生的科目上，哪怕一分钱的成本也同样需要管理和控制。通过成本的控制，也提升内部的实力，降低企业经营的盈亏平衡点。

第四：销售最大化，经费最小化，是培育高收益企业的必经之路。在高收益的公司（如10-30%的利润），通过经营改善，毛利较高，经费也得到控制。一旦碰到大环境的变化，销售下降10-30%，或更多的时候，就低收益的公司（如3-5%的利润）就会大幅度亏损，而高收益的公司仍会盈利，或实现10%以上的盈利。因为，就财务结构来说，对于固定成本和可变成本，在高收益的公司结构性良好，并在大环境变化不利时，全体家人仍以高收益为目标，而不是抱怨外部环境的因素。这样我们也可以充分理解高收益的体质能够提高对于经济萧条时期的抵御能力，让企业不但度过难关，更多获得更大的发展机遇。

第五：高收益能够增加自有资本。不断创造更好的利润，除了股东确立的分红原则，更多的积累成为企业的自有资本，增加抗风险的实力。自有资本的实力非常重要，不过多依赖银行，可以避免银行的贷款紧缩和利率提升的影响，回避金融危机。可以看到外部投资机会时，有实力作出判断并抓住机遇。

第六：销售额恢复或增长的时候是实现高收益的良机。这点告诉我们在销售提升的同时，我们不要以常态看问题，成本经费也随之提高，就成本经费我们要以正当性思考，不管任何时候都需要控制一切浪费。在销售增长时，经费一切控制很好，并成为一家高收益的公司，让全体家人感受鼓励，感受付出的喜悦，并坚守高收益之路确立坚定的信心。

      无论萧条还是增长时期，企业都需要始终坚守“销售最大化和经费最小化”的经营理念，并具体落实到经营的各项活动中，让员工参与到经营当中，开启全员经营时代。