【华典智慧】阿米巴经营：利润提升的突破口在哪？

发表时间：2020年1月10日 信息来源：华典智慧 浏览：6786

常常听到中小企业老板抱怨：为什么今年的销售额增长了不少，却不见得利润提高呢？看过销售额不断攀升的繁荣景象，最终不尽人意的利润狠狠地给了老板当头一棒。        

原因是国内的企业家把经营的重心放在“开源”，即多开发客户，发展新项目与渠道，认为只要增加销售收入，就能给企业带来利润。开源固然重要，但很多企业家却忽略了“节流”，即控制成本。很多企业看似接了很多单，赚了很多钱，但到了年底算公司盈利状况的适合，发现没怎么盈利，甚至时亏损的状态，很多盈利变成了仓储和呆滞物品，除了呆滞，其实还有更多的浪费。

稻盛和夫老先生曾说：“企业应对萧条时，更加要集中精力搞研发，开展降低成本的工作，让企业员工时刻具有危机意识。” 他提出的 阿米巴经营的精髓就是“销售额最大化、经费最小化”，这一原则是单位时间核算制的基础，经营的根本就是在向客户提供产品和服务时，必须防止浪费、削减开支。通过全员参与，关注细节，开源节流的方式实现企业经营成本最小化，收益最大化。

阿米巴经营的核心方法是把企业划分为一个个独立核算、自我经营的成本、利润核算单元，运用单位时间核算的管理会计模式，便于贯彻公司的经营目标，指明发展方向，使各“阿米巴”及时了解市场变化，调节经营管理策略，培养员工的经营竞争意识，激发全体员工的工作热情，最大限度提高营业收入，减少支出和浪费，从而实现企业快速发展，创造较高的收益。

    阿米巴经营具体是如何实现“销售最大化，费用最小化”进而大大利润最大化的呢？ 

    1、依托经营会计，实现“数字化经营”，哪里赚了哪里亏了，看得清清楚楚，明明白白；

    2、下放经营权的同时，更要给予经营责任——利润责任；形成建立共担经营重任的组织；

    3、建立“内部市场化”运作机制，传递市场压力，让员工自己“做老板”，培养经营意识；    

    4、优化现有的“薪酬/绩效考评系统”，对员工贡献实现客观准确评价，激发动力；

    5、透过《经营会计报表》不断共享新目标，培养人才能力，持续的循环改善；

    6、注入经营灵魂，实现良性循环，形成阳光化、创新、高绩效的企业文化。 

企业运用阿米巴经营来实现降低成本，贯彻“销售额最大化、费用最小化”的经营原则时，需要着重把握“何谓正确”的经营原点。也就是说，企业该降的成本一分都要节约下来，不应该降的费用一块都不能少花，例如人工费，员工的工资不但不能随便降，还得依据实际情况不断增加。