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【华典智慧】阿米巴经营如何搭建人才阶梯


发布时间:2020年3月4日 信息来源:华典智慧 浏览:7485


    稻盛和夫曾经发现一个有趣的现象:跟他在一个时代打拼的中小企业家中间,有很多精力充沛、富有才干的人物,他们具有敏锐的商业目光,善于捕捉机遇,才能非凡,但是能够获得很大成功的,却只是极少数。
这种现象在现今的中国也是司空见惯。中小企业的企业家创业之初依靠个人的智慧和能力,心投入工作,他们同样富有头脑、心思机敏、对市场上的机遇有着超乎的嗅觉。可是当公司发展到一定的规模以后,这些企业家们开始困惑越来越多。


    那么如何搭建内部人才阶梯呢,阿米巴经营模式可通过如下几个步骤轻松实现:

    第一步,组织架构的梳理;
    阿米巴组织是在企业战略规划下,为达到经营目标和发展需要而进行的组织设计,将组织划分成可以独立完成业务且可以进行独立核算的单元体,将有利于公司对经营方向的把控。通过组织架构的划分,更加匹配市场的需求,让权责利更加清晰化。
    第二步,导入阿米巴经营会计体系;
    从经营的整体性出发,看清影响利润的主要矛盾,将问题分类为战略战术战斗、对外和对内、轻重缓急。着眼于现实和业务实际,分阶段分步骤解决。重点要突出,联系实际,看清企业经营状况,找出实际问题,帮助企业的经营能力和业绩提升,最终的落脚点是快速、大量培养企业经营人才。独立核算、自负盈亏的阿米巴经营会计,让每个员工都知道自己为企业所产生的价值,并能实现自我分析,提高员工不断改善现场工作的能力。

    第三步,建立赛马机制
    岗位工资制的理念是:不同的岗位为公司创造不同的价值,因此不同的岗位提供差异化的工资报酬;同时企业应该将合适的人放在合适的岗位上,使人的能力素质与岗位要求相匹配,对于超过岗位任职要求的能力不给与额外报酬;岗位工资制激励员工通过提高自身技能晋升岗位以获得更多的报酬。
    第四步,制定年度经营计划,提高管理能力
    年度经营计划是落地阿米巴经营的关键点之一,要从战略、年度经营计划系统构建等入手,要梳理年度经营计划制定思路与流程、年度经营计划制定十大步骤、如何把全年的经营目标系统贯彻到每个季度、每个月、每周以及总部和各部门的每一天战斗中去,系统提升企业经营管理能力。 

    第五步,业绩评价改善;
    1.组织业绩评价,即各个经营单元每个月业绩完成,完成的是好还是不好,要评价且进行排名,最后衡量哪个经营单元的贡献最大。
    2.是个人业绩评价,即个人的业绩完成的情况是优、良、中、可还是差,对经营单元的贡献值有多大。

    第六步,业绩目标管理;
    在阿米巴经营系统中有一个专门的部门进行业绩管理,即经营管理部门。所谓业绩管理就是以利润为核心目标,按照年初既定的计划,用经营会计来进行业绩管理。
    为什么要以利润为核心目标?过去,我们对营销贡献的考核是只考核个人的销售额,但阿米巴经营系统中只考虑销售额是远远不够的,因为往往一个部门的人,销售额完成了,但是利润却不能保证。如果只考虑销售额,不考虑利润,员工就会一味降价,或增加促销,也就是一种变相的降价。经营管理部门可以看作是一个监管部门,各个阿米巴在比赛过程中,如果在经营过程中发生异常,产生问题,经营管理部门就会发出警报,我们所在部门或经营单元接到警报要不要改善?要改善。所以,业绩管理非常严密。
  




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