【华典智慧】阿米巴经营内部市场化应具备哪些条件

发布时间：2020年5月28日 信息来源：华典智慧 浏览：3090

    此前，海尔把“内部市场化”当成了整体改革的一个工具，本质上是腐朽的科层制企业因应互联网时代的现代制造业的转型。无论成败与否，都需要每一位经营者深入思考的是：在人类由小作坊走向现代化大生产一百年多年之后，这种“内部市场化”的改革模式可行性，需要讨论以下三个问题，即：什么样的企业更适合内部市场化？内部市场化在理论和实际运行层面会遇到哪些问题？内部市场化有效运行的条件是什么？这三大问题值得大家且行且思考。

    阿米巴内部市场化设计与运行的核心在于12个字：划小经营单位，实现自主经营。把鲜活的市场经济引入到企业内部，在企业内各部门之间、工序之间实现买卖关系，即内部市场经济。也就是将公司分为多个独立经营、独立核算的部门，按照市场价格倒推的方式进行各部门的交易定价，让各部门间形成买卖关系（内部市场价值链），每个部门都是独立利润中心。这样的经营模式创新要解决什么问题？要解决的就是由于组织规模变大而带来的责任不清的问题！

    如前所述，古今中外都有企业在实行内部市场化，似乎内部市场化是放之四海而皆准的，阿米巴内部市场化还是有它更为适合的土壤，或者说，特定的企业类型和发展阶段。

    实施阿米巴市场内部化通常会遇到如下几个问题：

    一、有需求无买卖。

    采购部将原材料交给有生产需求的生产部，采购部与生产部是合作关系，原材料质量、交期难以把控，出现责任问题，推诿扯皮。通过实行阿米巴经营模式，各个部门的商品移动流向确定“买方”与“卖方”，谁买谁，谁卖谁，谁向谁索赔，谁向谁索酬，买卖关系确立，双方的权责分明一目了然。

    二、有商品无价格。

    运转阿米巴经营模式后，各个部门的商品移动都是买卖关系，如果流转在各个环节的商品没有价格，企业内部无法实现买卖关系。通过市场价格倒推的方式实现交易定价，明确收入是多少，费用是多少，每个商品的价值是多少。通过价格倒退的方式明确每个商品在各个工序的价格是多少。商品有价格，买卖关系的条件才成立。

    三、有定价无交易。

    买卖交易是等价交换，货币是重要的交换的媒介。没有货币，交易就无从谈起，货币化经营是打通各个所有业务模块的“凿子”，也是实现各个部门的交易的重要桥梁落地。实行企业内部货币化经营，保证阿米巴模式可以自动化运转。

    实行买卖关系是阿米巴经营模式落地的必经之路；各个工序之间商品的定价是开启阿米巴经营模式的钥匙。那么，什么样的企业更适合阿米巴内部市场化？这个问题，没有十分准确的答案，根据华典智慧多年以来的实战辅导经验，具有以下特质的企业，实行阿米巴内部市场化，相对来说成功率更高：

    1、企业在业务性质、业务链条组织方式、产品特点等方面适合于采用阿米巴内部市场化或内部核算制。

    2、企业高层具有较强的控制力与推动力。由于阿米巴内部市场化可能带来事业体之间的相互扯皮、内部交易成本上升，而强势的领导可以直接决策，从而减少这种现象的发生，或者遇到以上情况的时候快速决策，从而避免时间上的损失。

    3、组织内部经营机制完善，包括预算、考核、成本管理、项目管理等都有非常清晰的制度、标准和规范，甚至包括信息系统。这样的企业开展阿米巴内部市场化，在经营上的成本增加相对可控，员工也有经营基础，容易接受。

    4、人才相对充裕，不会导致本来拮据的人才，由于分割成多个事业体而更加捉襟见肘，影响到企业对外的整体竞争力。

    5、相对优良的协同文化，整个经营团队彼此之间有深厚的了解，对于事业有共同的追求，或者经营者具有较高的职业素养，大家都会以公司利益为重，不会由于经营模式的变化而形成小圈子、小利益群体。