【华典智慧】阿米巴内部交易要如何运行才更好发挥其作用

发布时间：2020年7月22日 信息来源：华典智慧 浏览：9279

    阿米巴内部交易是指把外部市场机制引入到企业内部，在企业整体理念战略框架之下，使企业的上下流程、上下工序，和存在服务关系的部门和岗位之间，从原来以行政手段比如说计划、调度、会议、行政命令等推动下彼此分工协作变成了买卖关系，有偿服务，和一种契约的关系，自动调节运行。企业里面最简单的交易关系，那就是采购的原材料卖给生产，生产车间生产出来的产品卖给营销。
阿米巴内部交易能给企业带来哪些好处呢？
    1、可以提高内部反应速度。

    实行内部交易以后各个阿米巴的销售额就是以交付给到内部客户为衡量标准，如果要想把销售额做大，他们就会尽可能的快速的将生产出来的半成品提供的服务快速的提供到内部客户，如果各个阿米巴都能够这样思考的话，那么内部的物流速度、服务速度、信息的沟通速度都会得到大大的提高。
    2、可以降低企业内部成本。

    实行了内部交易独立核算，各阿米巴能够自觉的把生产经营中发生的费用当做视为自己的费用。从而形成自我管理，实现“销售额最大化，费用最小化”，主动降低损耗，努力减少费用支出，使我们的生产成本也好，经营费用也好，使我们不断的降低。
    3、可以优化企业人才的配置，使我们的组织扁平化。

    实行内部交易以后，企业内的各种资源都可以通过价格引导而合理流动，各阿米巴按照生产需要和利润最大化的原则优化组织，人员的数量以人月劳动生产力的指标自动调节。而且有了阿米巴自主经营以后，中间的一些计划统筹的职能显得没有必要，组织自然而然的就扁平化了。在我们推行项目的过程中有很多企业都已经从以前的四级五级变成了三级这样一种扁平化的组织。
    4、可以为企业大量的培养经营性人才。

    阿米巴经营中认为员工的经营能力是在算账中算出来的。是在实际的摸爬打滚中练出来的，在以前的组织结构中员工是按照上级命令执行工作，很少有发挥的空间。而内部交易独立核算呢，要求员工成为内部的经营者，给予员工发挥自己聪明才智的机会，自我算账自主经营，经过实际工作当中的历练那我们的人才就可以培养出来，企业的发展就有了人才的保障。

    但很多企业在搞阿米巴内部交易时，初衷都是希望提高组织效率，但实际执行之后发现并不尽如此，为什么会出现这样的问题？
    第一：阿米巴内部交易在破除大企业病方面可以算是一剂良药，但这份药也是有负作用的，就是会导致公司内部各事业体过度关注自身业绩，导致内部的交易成本升高，这是该方法与生俱来的弊病。
    第二：由于涉及内部的交易机制设计，这对于经营的数据化、标准化提出了很高的要求，每项工作、每件产品、每次服务都要计价，定价的依据何在？如何规范地记录这些交易？如果这些方面做不到，就可能会失去公平性，伤害到某一事业体的利益，引发不满。
    第三：由于所有的可以显化的交易因素都进行了定价，而一些长期性的、对于企业发展至关重要的、又暂时无法计算的工作，将没有人去做，或者被人为地“掩埋”，大家都盯着看得见的业绩、看得见的钱，企业内部的短期效应盛行。
    第四：小组的设计或切割，是一个难题，如果切割颗粒度过大，实际上跟过去的分公司制、事业部制也没有区别；如果切割颗粒过小，可能带来的问题是原有的规模效应消失，社会由小生产时代进入工业时代是一个进步或革命，而阿米巴内部交易的做法如果控制不当，变成了时代的逆过程。
    第五：可能引发文化的恶质化。由于大家都看自己的“一亩三分地”，必然会导致在内部交易价格、预算目标的确定方面向有利于自己的方向努力，甚至不惜牺牲组织的整体利益。
    那如何避免以上阿米巴内部交易产生的各种问题呢？
    首先，通过阿米巴经营哲学的引导，减少内耗。
    从做人何为正确出发，遵循企业经营的原理、原则，管理变得简单、高效、合目的。竞争力来自于利他之心将对方的利益放在第一位，先考虑对方的利益，再考虑自己的得失。“利他之心”不仅是一种人生豁达的境界，更是企业竞争力的源头。在企业经营中，只有做了有利于员工、客户的事情，才会得到同样的有利回报，经营才会得心应手。
    其次，阿米巴交易要与企业的经营理念、经营方针相一致
    整体考虑全局利益和阿米巴组织局部利益，并使之协调一致。将企业下达的各项指标，如质量、消耗、产量、人员和费用等全部纳入到内部定价的测处过程中，以便内部收购价的制定，按照各阿米巴的经营目标有效分解。
    第三，确定内部交易关系
    实施内部交易的第一步是理清企业内部存在的交易关系，简单来说是谁可以可以谁进行交易，交易的又是什么产品或服务。集团公司的事业部之间、企业内的部门之间、制造工厂的车间／工序之间、利润中心和非利润中心之间可能存在着复杂的交易关系，交易的对象可能是食物产品，比如物流部门与制造部门、销售部门与制造部门、销售部门之间交通运输服务，只有清晰的将企业内部的所有交易关系理清出来，才能够准确无误地确定每一个阿米巴单元的收
    内部交易价格的确定需要经过阿米巴领导的签字确认方能生效。在内部交易价格制定完成后，企业要进行价格会签，由各个阿米巴的巴长 、各个辅助部门职能部门在公司领导和经营管理部的见证下工体签订《内部交易价格协议书》
    第四、 内部交易的月度统计
    在京瓷，生产加工结束后，由生产部门将公司内部生产的票据做出来。将票据和产品一起嚼服给客户部门，客户部门收到货后交给经营管理部门进行登记，内部交易才算完成。所谓票据就是内部交易月度统计报表，是每个月阿米巴之间交易的凭证和统计资料，其表现形式可以是一份单据，是对阿米巴单元提供的产品、单价、、嚼服地点、和交付月份的详细说明书。