【华典资讯】阿米巴经营的根本原则是追求销售额的最大化和成本最小化

发布日期：2020年7月24日   信息来源：华典智慧   浏览：5934

说到公司的经营，人们往往会想起会计学上那繁多冗长而又晦涩难懂的专业术语，不要说一线员工，即使是创始人，在往往也摸不着头脑。但是，常识告诉我们：公司追求的是利润。

而利润等于销售额减去成本。所以，要追求利润最大化，其实就是销售额的最大化和成本的最小化。

都说，企业是人的企业，是人经营的企业，所以人才是企业的根本。而在民营企业中，企业家是这个企业唯一不需要“被管理”的人，即使在没有其他人约束提醒，没有企业制度监督的情况下，企业家的个人行动也无时无刻都在思考如何运用最小的回报，换取最大的销售额。

因此，一家公司的经营，根本原则是追求销售额的最大化和成本最小化。

稻盛和夫先生曾说：“正因为我是经营的门外汉，反而一下子就看出了事物的本质。这时候，我已经认识到‘销售最大化、费用最小化’就是经营的原则。从那以后，我就遵循这条原则，一心努力去扩大销售，同时努力削减各种费用。结果就如前面所述，事业迅速扩展，效益不断提高。”

谈到这条原则，肯定有人会说：“这不是理所当然的吗!”然而，正是这一原则超越了世间所谓的常识，体现了经营的精髓。“这种行业，利润率也就这样了!”无论制造业也好，流通业、服务业也好，一般的企业都以这种默认的常识开展经营。如果是制造厂家，利润率也就几个百分点；流通业的话，有百分之一就不错了。都按照行业的常识去判断和行动，实绩如果达到了常识中的数字，就认为“干得不错!”

但是，按照“销售最大化、费用最小化”的原则去做，情况就很不一样。销售可以无限增加，费用可以降到最低，结果利润也可以无限增加。

根据“利润=销售额-费用”这一条简单的公式，阿米巴经营中明确了“销售额最大化、费用最小化”的经营原则，并通过系统经营体制来保障这一条“不需要读任何管理学课程都能够明白的道理”让全员遵守。

要实践“销售额最大化、费用最小化”，每天的实绩能够正确地反馈到现场非常重要。实现这一点，就能对现场员工对自己部门的经营状况进行思考、乃至改变行动起到积极地影响。