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【华典资讯】什么是内部交易?企业又该如何实现呢?


发布日期:2020年8月3日   信息来源:华典智慧   浏览:2497




企业导入阿米巴的核心目的是培养人才,怎么培养呢?就是通过划分阿米巴和独立核算,建立经营意识来培养人才,内部交易是独立核算中的一个关键环节,如何实现内部交易呢?


其实企业内部交易就是实现内部市场化,是指把市场机制引入企业内部,在企业高层总体调控之下,使企业的上下流程、上下工序和存在服务关系的部门、岗位之间,把原来由行政手段(计划、调度、会议、行政命令等)推动下的彼此分工协作,变为买卖关系、有偿服务和契约关系,自行调节运行。


在进行内部交易前,我们还要先搞清楚划分利润阿米巴的三个条件,因为阿米巴划分是内部交易的前提,利润阿米巴(核算阿米巴)通常满足三个条件:

一是独立核算,收支清楚是基本前提;

二是独立完成某项业务,独立才能不断创新改进;

三是阿米巴的划分并非越细越好,关键是能贯彻公司整体目标和方针。



传统的科层制组织用权威和行政命令调配企业资源,是用“看得见的手”;内部市场化是用市场交易的方式,通过价值交换,用“看不见的手”让资源分配更公允,企业运营更有效率。


组织中既有人的因素也有资源的因素,组织的能力来源于分工带来的协作,没有分工就没有组织结构的活用。对于组织而言,无论是结构设计,还是人员的选择,都不能仅仅依靠管理的制度,而是组织本身就应该做好这件事情。


首先,内部交易通过虚拟市场,使全员具有经营的思想,强化经营意识。通过全员参与,调动起每个成员的积极性。通过算账及时看清企业问题,找出关键问题之所在,如此一来,就能锻炼全员的经营能力。


内部交易中导入内部市场机制,就可以将原来销售承担的压力传导到内部各个机能部门;虽然没有真实的货币资金往来,其独立核算是虚拟的利润而存在,所以不能与员工的收入直接挂钩,否则会让员工仅仅盯着钱看,而失去循环改善。


其次,因为财务会计遵循的是权责发生制原则,比如生产和营销同样销售一件产品,其真实的生产成本和销售收入确认时间并不吻合。由此就造成了当期销售收入匹配的只是过往的部分成本,也由此造成企业大量存货资源没人负责;另一方面,如果不把销售和生产分开利润核算,则当期费用与销售额不能匹配,即难以分析出真实的问题。

通过内部交易使各环节的问题能真正暴露出来,才可以循环改善。

最后,全员经营思想的本质就是培养真正的经营人才,批量复制人才。而人才出现和成长的最好方式,就是把一切交给市场。在商海中拼搏,让真正的经营人才脱颖而出。



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