【华典资讯】阿米巴经营把“销售额最大化、费用最小化”作为经营的原点

发布日期：2020年12月25日   信息来源：华典智慧   浏览：5471

阿米巴经营模式严格意义上来说是一套系统完善的经营成本控制管理模式，整个经营模式始终以“销售最大化，经费最小化”的经营原则为出发点。

销售最大化、费用最小化是每个企业经营的目标。其基本就在于如何使销售额扩大，使费用缩小。

作为销售，要站在公司角度，以扩大销售额，费用最小化来实现销售目标。为实现目标，必须要全力以赴，付出不亚于任何人的努力。对待客户，我们要真诚对待、用心服务，在保证公司利益不受损的情况下，维护客户。公司全员都应有服务意识，为客户服务，以实现销售最大化，提高产品和服务质量作出最大努力。

国内的企业追求“销售额最大化”的途径一般有两条：

第一条就是“降价”，通过各种方式的“降价”来扩大销售额。当然，这样扩大销售额的最终结果是利润率越来越低，企业的竞争力越来越弱；

第二条途径是“抓更多的市场机会”，也就是不断地涉足新的行业或领域，由于对新行业和新领域缺乏相应的经验，因此更多地依靠模仿别人的产品和服务，用这样的方式来扩大销售额，其进入的新行业和新领域越多，企业的综合竞争力就越弱，其最终结果也会跟第一条途径一样，即最终不得不依靠“降价”来维持销售额的勉强增长。

稻盛先生经常提到，企业应该建立“高收益”的体质，也经常强调“没有10%的销售利润率，就算不上真正的经营”，很显然，稻盛先生所指的“高收益”，指的就是“高的利润率”。而要实现“高的利润率”，办法只有一个，就是要“创新”，京瓷的成功之道，正是建立在不断钻研创新的基础上。

许多经营者认为，要增加销售额和产量势必增加费用，这就是所谓的常识。但阿米巴经营把“销售额最大化、费用最小化”作为经营的原点，他以每个小部门甚至每个人作为了统计销售额与费用的单位，并考核每个小部门或每个人的所有项目，从而每个人为增加本部门的销售、降低费用，千方百计、绞尽脑汁的想办法、出思路。把原本属于企业的事、销售的事，变成了企业每个部门每个人的事情，大大激发了全员的潜能，创造了利润翻倍的奇迹！

阿米巴经营模式让企业的老板不再是“挣着卖白菜的钱，操着卖白粉的心”，企业获得高利润不再是梦想。阿米巴经营模式是未来十年中国中小民营企业转型的必经之路，是企业做强、做大、做长的基础，只要你运用并落实了阿米巴，您的企业就距离世界500强又近了一步。