【华典资讯】阿米巴经营的核心原则——销售额的最大化，经费的最小化

发布日期：2020年12月31日   信息来源：华典智慧   浏览：4791

稻盛和夫与京瓷财务会计人员的一番争论之后，一个经营的核心原则逐渐浮出水面，那就是“销售额的最大化，经费的最小化”原则，无论是经营企业还是公司内的会计方面，都需要秉承这个原理和原则去经营企业。

经营者莫不是在追求利润，但是很多经营者认为，增加销售额就必然要增加费用，这就是一般的“经营常识”。但是努力争取以“销售额最大化，经费最小化”的经营方法为出发点，就不能以便增加销售额，一边增加费用，而是要保持同样的费用甚至减少费用，当时稻盛和夫就已经察觉到了这样的经营才是最合理的。

以制造业企业为例，最大的经费莫过于材料费和人工费。对于材料费，缩减的办法就是不断地向供应商施压，或通过不断地更换供应商以找到更便宜的物料，这样做的风险显而易见，就是产品品质的下降。

缩减人工费的方法则更简单，裁减人员或控制薪酬上涨等方法都经常被采用，但这样做显然会遭致员工的抗议，给企业带来不和谐的因素。如此缩减经费，虽然简单，但却会带来很多副作用，最关键的一点是，无论怎样缩减经费，其下降的空间依然是非常有限的。

如材料费，真正能大幅缩减材料费的方法应该来自于技术层面，通过产品技术的创新采用新材料，或通过工艺技术的创新提高原材料的利用率等。

而人工费则更不应当被看做是一种成本，而应该作为“价值产生的源泉”，因此在阿米巴经营当中的“经费”并不包含“人工费”，而是通过计算员工的“总工作时间”和“单位时间附加价值”，从而激发员工利用更少的时间来创造更大的价值，而这就需要员工不断地在原有的工作方式上进行创新，提高工作的效率。

一边需要增加销售额，一边要减少费用，这可不是一个人马马马虎虎就能办得到的，需要智慧、努力、创意和眼光等因素，而利润都是在这些因素的中和作用下产生的。

企业经营不是只有经营专家才能经营得出色，其实，经营更多靠的是经营者的理念和经营的原则来行事，这样的行动就不会陷入被动的局面当中去。

京瓷的阿米巴经营闻名于世，其中的奥妙也为人所探知，但是他的经营的成功在于稻盛的经营原则，让京瓷和KDDI从一个小作坊成长为世界500强之一，其中除了稻盛的经营本领之外，还有就是对经营原则的透析和人性的把握。