【华典资讯】阿米巴经营：制造部门才是利润的源泉

发布日期：2021年2月22日   信息来源：华典智慧   浏览：5479

什么是“订单生产方式”。在京瓷的创业期是按照客户指定的规格制造产品的，即以“订单生产”为中心开展事业。这种形态的好处是库存风险小，但反过来，不同客户有不同要求，产品的规格、交货日期、价格都不一样，是多品种生产。为了对多品种生产的产品进行切实有效的核算管理，京瓷就构建了将反映市场价格动向的订单金额直接传送到制造部门的机制，即“订单生产方式”。

阿米巴经营同样始终坚持“销售额最大化，经费最小化”的经营原则，从企业内部深度灌输这种经营原则与企业理念，让基层员工在现场贯彻执行，增强员工的成本意识。同时，为了不断扩大销售又尽量保持零库存，京瓷往往以先获取订单再进行生产。

京瓷在创业之初主要是根据松下电器的要求来生产陶瓷零部件，采取“订单生产”的方式，稻盛和夫一直把“客户决定价格”的市场价格作为经营的前提，他不是按照成本来决定产品的售价，而是首先全方位地考虑市场价格，然后在此基础上为了获取充分的利润而全面降低成本。也就是说，并不是“成本+利润=售价”，而是基于“售价一成本=利润”的思路，在经营中贯彻销售额最大化、经费最小化的原则。

在一般的制造业核算中，是把销售部门当作利润中心，制造部门当作成本中心，认为利润是由销售部门把控的，而制造中心的意识和精力往往集中在目标成本。卖什么价格，对制造部门没有直接的影响，这样就会导致制造与销售脱节，企业也就无法及时应对市场的变化。

稻盛和夫认为制造部门才是利润的源泉，制造部门应该直接掌握市场信息，并把它立刻反映在生产活动中，这与京瓷从事的OEM业态有直接关系。

所以，在“订单生产方式”中，为了将市场价格传进生产活动中去，使制造部门与销售部门都为了创造利润而共同努力，就把市场价格的变动与公司制造部门的阿米巴收入直接挂钩，也就是把对客户的销售金额直接作为制造部门的收入。而销售部门作为制造部门与客户之间的中介，是从制造部门按照销售额收取一定比例的佣金作为销售部门的收入，使两者衔接成为利益共同体。

在制造部门，从卖给客户的销售金额，即“生产总值”中，扣除制造活动的经费（含佣金），所得金额称为“结算销售额”，而销售部门以获得的佣金作为收入减去销售活动所需要的经费，称为“结算收益”。因为售价的变化直接影响到其核算，所以制造部门不仅会努力削减成本，而且还会与销售一起探讨应该如何与客户谈价格、今后的订单趋势，等等，从而实现产销一体化。