【华典资讯】阿米巴咨询谈如何在采、供、销之间打破常识，实现企业盈利与发展

发布日期：2021年3月8日   信息来源：华典智慧   浏览：2478

现代社会一般认为拥有被称为高科技的尖端技术的企业才是优秀企业，会把那些拥有高度专利或最先进技术的企业评为优秀企业。拥有专利和先进技术固然重要，但是，即便靠专利和技术取得了暂时的领先，过不了几年，竞争对手就会创造出新的方法而迎头赶上。如果只是靠技术赖以生存的企业，一旦被其他公司赶上的话，会怎么样呢？暂且不谈运用高科技去不断地发明新的技术，在当今技术进步曰新月异的时代，要做到这一点是极其困难的。所以，当被竞争对手迎头赶上时，该企业的优势就会立即化为乌有。

技术优势不可能一成不变。所以，要想使企业实现稳健经营，即使没有出类拔萃的技术，也必须把普通的事业培育成超群的事业，这点至关重要。也就是说即使大家都在从事同样的工作，但能开展“有别于其他公司”的经营，才是该公司的真正实力所在。那么需要阿米巴咨询为企业打破常识，实现企业盈利与发展。

常识是作为人类生活、生产活动的基础，最基本包括三个方面。

第一方面，来源于自身亲身体验，而形成的信念或看法。例如小朋友用手拧水瓶塞被烫着了，那么就形成一个信息，水瓶塞烫手，下次不再碰。

第二方面，观察他人经验进行移植常识。例如：同学上课讲话，被老师骂，自己并没有体验过，但已经形成了不能上课讲话的信念。

第三方面，接触的人所灌输的常识。例如：老师、父母经验丰富的人等，如老师讲的地球是圆的，我们可能经其一生却没有在太空观察过，但却相信。

这几方面尤其以亲身经历的常识性信念最为牢固。我们每一个人身上都有这些常识性信念，因为这让我们可以快速判断与处理事务，可以让我们少走错路、弯路，更加快速的达成目标。

当然固有常识带给我们好的一面，而事实是这些经验性常识，很多是在过往三年前、五年前，甚至十年、二十年前形成的，我们是带着过去的经验框框来看待现在的事物；所以重复旧的看法，只有旧的结果。这也说明为什么很多人，学习、工作、个人进步始终停顿的原因。因为完全活在了经验主义之中。

那么对于经营活动呢？原理也是一样的？

阿米巴咨询强调打破常识，包括涉及采、供、销的主要经营行为，涉及职能支持的管理与服务行为，涉及战略、管控定位、组织结构、职能、职责、授权、流程的组织系统建设行为。华典智慧就此展开谈谈如何在采、供、销之间打破常识。

1.采购

传统认为：保持合理生产的原物料及辅助库存。

阿米巴咨询：把库存周转压缩到极致，甚亦紧张的地步，并传到给生产。

理由：一个口袋里有十块钱与一个口袋里有一千块钱的人，他们如果都是过一天，销售思考的模式是不同的。

紧张库存才会有生产消耗最低化，生产效率最大化。思维有多远，你就可以走多远。无论是哪个行业没有必要每天背着高额的开支坐等生意，计算清楚之后完全可以主动出击。

2.生产

传统认为：生产是成本中心，负责完成生产计划，同时是企业成本控制中心。

阿米巴咨询：把生产部门作为利润中心，通过制定比标准成本高的内部交易定价，预留一定的利润空间，由制造部门把实物产品卖给销售部门；或者采取由销售部门提取销售佣金的方式，使得制造部门转化为利润中心。

理由：生产成为利润中心，等于企业在生产完成之时，已经可以控制企业盈利指数，同时生产成为利润中心，才能真正激发生产系统全员能力与潜力。

3.销售

传统认为：销售只负责产品，生产协作不多，不管成本多高，只要卖出去就是业绩奖励。

阿米巴咨询：销售的业绩奖励由生产系统负责，销售负责实现找到客户最乐于接受的价格，实现费用最小化与价格最大化；最终实现生产销售两大系统一荣俱荣，一损俱损。

理由：工业以来，生产与销售的外部市场环境不仅之中的相互指责、保运、不慢，一直是结构性问题。制造业企业的生产制造部门是一个只要努力就能做出很多利润的宝库。如果能让生产制造部门拥有结算意识，那么就会有许许多多全新的创意被发掘出来，公司的业绩也就能得到很大的改善。生产制造部门每天都为了提高生产效率和降低成本而努力，而销售部门也为了不让生产制造部门的努力白白浪费而努力获取新的订单。

例如：卖不好，就是质量问题。卖不出去就是销售问题。

这都是因为彼此没有更多部门利润的共同体及缺乏沟通协作所导致的。最后打破常识的结构目标对内是更好创造企业核心竞争力，对外增加竞争优势，实现企业盈利与发展。

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