【华典智慧】阿米巴经营目标该如何分解？

发布时间：2021年3月31日 信息来源：华典智慧 浏览：3901

    明确的目标是成功的开始。阿米巴经营作为一个全员参与型的经营模式，阿米巴组织的首要任务是确定经营目标，然后根据经营目标制订经营计划，进而加以实施和控制，使阿米巴实现经营目标。阿米巴还应该根据内外部环境的变动，适当调整经营目标。另外，对经营目标制订的程序进行有效管理与合理控制，可使阿米巴经营目标更具有可实现性、可执行性。

    任何一个企业或阿米巴组织，总会有一个战略目标和年度经营目标，虽然战略目标有时并没有一个明确的文字描述和对外宣布，但它总会通过各种各样的方式植根于阿米巴成员的心目之中，使大家心领神会而形成默契。

    企业战略规定了阿米巴的经营方针和目标。阿米巴经营目标由战略目标分解而来，一般以“年”为单位，是实现战略目标的一个步骤和阶段性目标。那经营目标该如何分解呢？作为阿米巴咨询顾问曾辅导过一个快速消费品的企业，目前有100人左右，老板学历不高，但头脑灵活，喜欢学习新思想，属于早期创业的一批人，这些年摸爬滚打才有了现在的企业。

    公司目前主要有销售部、技术部、生产部、财务部、人力资源部6个部门，2016年老板给公司定下的总体经营目标有以下5项：

    1、市场份额提高20%；

    2、销售额增加20%；

    3、成本降低20%；

    4、推广绩效考核系统，培养后备干部；

    5、产品一次合格率提高5%。  

    阿米巴经营目标是有了，但是具体该如何把这些目标落实到各个部门和各个员工身上呢?   

    第一步：明确各阿米巴岗位职责。

    部门岗位职责是实现企业战略目标的关键，是企业战略目标的分解的依据。在进行各部门岗位职责规定的时候，要根据公司的业务流程，按照相近、相似的原则，将职能分类划分到一起，防止交叉、多余、分散、弱化等情况。在进行岗位职责梳理时，要采用职责匹配表，确保部门职责有效的分解到各岗位。 

    第二步：确定公司阿米巴年度总指标。

    公司年度目标是企业绩效指标分解的龙头。公司级指标主要集中于公司运营效率和发展能力，考虑到快速消费品的公司尚处于发展期，在重点关注利润额或投资回报率的同时要对结构调整性指标适当关注，在员工结构、门店布局等方面，既要实现公司当年经济效益，又要引导公司向健康状态发展。在确定公司指标的过程中，要运用关键成功因素法。 

    第三步：阿米巴经营指标分解到部门到各人。

    部门职责一旦明确，每项职责相对应的考核指标也就相应明确，在确定职责对应的指标时，要根据相对的重要性确定各项职责的权重，然后确定职责，将指标分解到部门，由部门分解到各人。

    人是第一生产力。在指标分解的过程中，规定是死的，人是活的，与其去斤斤计较，不如脚踏实地的做好自己份内的事。要结果不要理由！分解指标重在执行，重在行动！各部门要互相配合，通力合作，只有指标任务分解合理妥当，目标管理才能顺利安全落地！只有大家心往一处想，劲往一处使，才能承担责任和义务，才能一起搏击风雨，完成老板下达和各项工作任务！

    推行目标管理可以有效地引导阿米巴成员，经过上下级之间相互协商的方式，参与经营目标的制定，努力达成阿米巴总体性目标；明确阿米巴组织与个人的工作方向与要求，树立一种责任感，使各项目标落实到具体的责任人，并通过全员参与、考核奖惩等手段，激发阿米巴成员发挥主观能动性与创造性，为实现经营目标而不断奋斗。