【华典智慧】阿米巴经营怎么样使生产部提高利润？

发布时间：2021年4月1日  信息来源：华典智慧  浏览：3216

阿米巴经营模式是由日本著名企业家兼哲学家稻盛和夫提出来的，该模式形成的管理和经营理念也是京瓷经久不衰的重要法宝，该模式也突破传统的经营模式，为很多企业提供了一个明智的发展道路。

      然而企业经营最重要的就是有利润的产生，在很多企业中，往往都觉得销售部门的人才是给公司创造业绩和利润的，实际上，制造业企业的生产制造部门是一个只要努力就能做出很多利润的宝库。如果能让生产制造部门拥有结算意识，那么就会有许许多多全新的创意被发掘出来，公司的业绩也就能得到很大的改善。生产制造部门每天都为了提高生产效率和降低成本而努力，而销售部门也为了不让生产制造部门的努力白白浪费而努力获取新的订单。

一般在企业里，销售价格和利润管理等，只是销售部门一小部分人在考虑。实际上，企业提供产品和服务能获得的利润额，往往受到销售价格的左右。如何定价，这的确是决定公司业绩的重大事项，因此并不能因为销售部门说一句“卖不掉，需要降价”就能把价格降下来。稻盛先生曾经说过这样一句话：“决定价格的时候，需要找到一个点。这个点，顾客高兴，厂家也高兴。”这个点具体在什么地方，这实际上需要经营者找出来。经营者需要听取生产制造部门和销售部门的意见，并定出这个价格。这也是稻盛先生所说的“定价为经营之本”的含义。

总的来说，传统的制造类企业对于成本、利润、售价之间关系的理解是：成本+利润=售价，在这个模式下，制造部门与市场是脱节的、滞后的。而在稻盛和夫先生看来，“售价-成本=利润”。售价是由市场决定的，企业为了保证一定的利润，必须通过削减开支、改进技术等方法来尽可能降低成本。如果是传统企业是被动适应市场的话，那么阿米巴与市场的关系显然更为主动。

传统的制造类企业认为销售部门是利润中心、制造部门是成本中心。由于生产现场是伴随市场价格的波动来运作的，因此阿米巴的生产现场是需要对利润负责的。一般来讲，将生产制造部门设定为成本中心，将销售部门设定为利润中心的企业有很多。在这样的企业里，对利润负责的只有销售部门，而生产制造部门则只需要在设定的目标成本范围内制造出产品。但市场价格是多变的，而一旦设定好的目标成本却不太容易随着市场价格的变动而改变，因此在当今市场价格多变，而且波动幅度比较大的今天，这样的企业就很难确保其利润。而阿米巴经营是生产制造部门应该紧密观察市场价格的变动，并为了保证利润及时地灵活地做出相应的调整。

另外在阿米巴经营体系中，作为一个独立核算、独立承担责任的个体，每个阿米巴都是一个购、销单元，必须产生利润。这样一个模式的优点在于：1、赢利点更加清晰；2、建立了一个传导机制，使得销售环节的市场价格能够传递到最前端的制造环节。

为了便于各级员工（包括一线工人）都可以清楚公司的生产、经营状况，稻盛和夫先生简化了繁复的会计准则，即“单位时间核算”。值得一提的是，该会计准则强调了“时间”概念，比较注重效率。这在加班之风盛行的日本非常难得。

中小企业是国家经济的柱石，对促进社会稳定与经济发展，对经济增长的贡献也越来越大。但是，在经济的全球化和东南亚廉价劳动力的冲击下，我国制造业的成本不断加大，竞争力越来越大。对此，各中小企业可引进阿米巴经营模式，走出一条发展之路，实现中国企业的道路自信！

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