【华典智慧】阿米巴经营市场化内部定价的两个维度

发布时间：2021年4月8日   信息来源：华典智慧   浏览：4426

阿米巴经营模式是把鲜活的市场经济引入到企业内部，在企业内各部门之间、工序之间实现买卖关系，即内部市场经济。买卖关系的本质是交换，也是人性。因此，阿米巴经营模式也是经营人性。企业顺人性而为，事半功倍；逆人性而为，一败涂地。

落地阿米巴经营模式最重要的一环——实现企业内部买卖关系，也是交换。买卖关系需要买方、卖方以及双方达到等价交换的条件。企业实行内部市场经济，这需要打通各个部门的屏障，让部门之间顺畅地实行买卖交易。

稻盛和夫先生在阿米巴经营中反复强调市场化的定价机制，这是企业推行阿米巴经营非常具挑战性的课题。结合京瓷的实践，市场化的内部定价，华典智慧认为可以从以下两个维度去思考。

1、订单式生产

订单式生产产品往往属于非标产品且不备库存，价格通常表现为一单一价，无法预测。这种模式下，可以把销售部门视同生产部门的销售代理机构，销售部门只是按一定比例获取销售佣金，产品售价的变化与生产部门的销售收入直接相关，这样就把生产部门推向了客户一线，极大强化了生产部门的客户意识和市场意识。

2、库存式生产

库存式生产产品通常属于标准化产品，根据对客户需求预测的基础上制定生产计划。因为客户的需求比较好预测，相应的产品售价也比较好预测。这种模式下，由销售部门与生产部门约定一个产品内部转移价格，该价格一定时间内相对固定，当市场行情发生明显的调整，该内部转移价格也进行相应的调整。这样的话，有效地将市场压力传导给生产部门。

无论当期生产量和销售量是否一致，生产部和销售部之间都是按照生产量进行内部交易，前提条件是生产部按照生产计划来组织生产。 而无论是生产计划也好、销售计划也好，都是经过经营管理部审批通过的计划，意味着已经经过了高层的平衡，是最合理的经营计划。

总之，阿米巴的内部定价不能拘泥于一种定价方式，要结合企业与各阿米巴组织的实际情况，采用多种定价方法互补的方法，才能更好地适应企业内外市场。

企业在内部定价时，不应照抄照搬，应该从企业的实际出发，完善和规范内部管理制度，促使阿米巴组织改善经营管理水平，努力创造高收益，实现公司利润最大化。