【华典资讯】传统方式和阿米巴模式内部交易的区别

发布日期：2021年4月20日   信息来源：华典智慧   浏览：3479

在一个企业当中，企业管理始终是为经营或者目标服务的。经营能力是指要选择正确的事情来做；而管理能力则是指把事情做正确。

但是，一些企业管理者往往本末倒置，时刻揪住一些管理问题不放，结果忽略了经营问题，导致企业亏损甚至倒闭。这也提醒我们，管理的水平是不能超越经营水平的。

“阿米巴经营模式”是日本经营之圣稻盛和夫独创的经营模式。通过把公司细分成所谓“阿米巴”的小集体，让各个“阿米巴”领导都成为“CEO”并委以经营重任，推行“量化赋权”的管理模式，进而实现“全员参与经营”,依靠全体成员的智慧和努力来完成和实现企业以利润为中心的目标体系。

面对越来越复杂、变化越来越快的市场环境，把市场的紧张感和活力带到公司的内部，让公司的各个部门都紧紧跟随外部市场，以求各个阿米巴在互相帮助、共同进步的基础上更好地同外部市场进行竞争。企业为什么要做内部交易，归纳起来有三个原因：

1、在企业内部“直接传递市场竞争动态”即刻做出应对。

2、 向全体员工贯彻销售额最大化、费用最小化的经营原则。

3、培养全员经营意识实现全员共同参与经营活动，最终目的是“培养经营人才”。

利润是企业经营的永恒话题——销售额最大化、费用最小化（用最小的费用获取最大的销售额）。假设有一家制造型企业，某个产品销售价格1000元，生产成本（各种原材料、水电费等等）600元，销售成本（各种促销费用、提成费用等）100元，传统方式和阿米巴模式的区别是：

传统方式下，销售金额1000元-生产成本600元-销售成本100元=利润300，利润默认是销售部创造的，生产部没有利润。当市场产生波动，假设销售价格下跌为800元的时候，靠销售部降低销售成本来维持公司利润是不可能的，同时生产部会觉得利润跟自己没什么关系。

阿米巴方式下，假设生产部和销售部内部交易价格800元，生产部利润=内部交易价800元-成本600=200元；销售部利润=外部销售价1000元-销售成本100元-内部交易价800元=100元。原来公司300元的利润，被生产部和销售部切割成了两部分。当市场产生波动，销售价格下跌为800元的时候，假设内部交易价变为650元，两个部门的利润都会降低，所以都会想尽办法降低成本，保证利润。

所以，内部交易的本质，就是利润切割，传递市场压力。

另外，阿米巴之间无法进行单独经营，只有和其他阿米巴结合起来，在更大的整体中互相支持，共存共荣，才能实现真正的阿米巴经营。各阿米巴之间的内部交易是以市场价格为基础，每个节点的定价由双方通过“谈判”达成，从而被各阿米巴接受认可。