【华典智慧】阿米巴经营业绩改善关注点

发布时间：2021年4月26日 来源：华典智慧浏览：5892

    阿米巴经营是在正确的经营哲学指导下，将组织划分成为能独立经营核算的细小单元的独立核算体，所以，阿米巴的业绩改善是以各巴的经营报表为基础的。
业绩改善最终体现在利润最大化，即增加收入，节约成本和费用。阿米巴业绩改善的内容就是增加收入，节约成本和费用。

阿米巴经营之业绩改善关注重点：

    （一）开源：增加收入

    业绩提升主要在增加收入，即开源，是企业经营的核心。收入最大化按以上表格展开：
    在此要特别强调定价即经营原则。阿米巴交易中，外部市场定价以价值定价法进行确定。价值是指我们的产品带来的好处，利益。价值是品质，是服务，是品牌，是功能……是产品的总和。价值定价法需要考虑企业战略、客户价值主张、客户定位、产品成本、竞争对手。
    许多企业外部市场定价是按成本加成法进行定价，特别是制造业。成本加成法容易忽视市场变化，反应不及时。价格定得太高，缺乏竞争力；定得太低，损失利润。市场调查统计结果表明价格增长1%，利润增长11.5%。

    在正确判断产品价值的基础上，寻求单个的利润与销售数量乘积为最大值的某一点，据此定价。定价不仅是为了好卖或为了容易获取订单，而是决定企业生死的关键，制定价格必须使买卖双方都满意，定价是一项极为重要的工作，最终应该由经营者做出判断。
    在进行阿米巴内部定价时，也应尽可能避免采用成本定价，而要将市场价传导到内部市场的每一个巴，让人人有经营意识，人人成为经营者。应对市场变化，可以及时、灵活的进行相应的调整。因此，即使产品的市场价格下降，也能保证产品利润值不变。也就是说持续循环改善，那么企业当中的每一个阿米巴都会主动自发的考虑这个问题：“当我的市场价格在下降，利润值又要保持不变的话，我的产品成本一定是要下降的。那在成本下降的时候，我如何采用新工艺、新材料、新技术把产品制造出来？”这是每一个阿米巴都必须思考的问题，那么企业合理定价不再只是财务和高层来思考的问题，而是企业现场的所有员工来考虑的问题。这才真正意义上让每个员工成为经营者，经营业绩与每个员工息息相关。
    在增加收入的同时，要避免产生负价值的客户侵蚀利润。为此，要定期进行客户价值分析，将客户进行分类，逐步消除亏损客户、欠款客户、无诚信客户。把有限的资源集中投入到创造最大利润、最大价值的重要客户身上。在阿米巴组织划分时也必须关注重要客户，形成对重要客户进行服务的独立巴组织，尽最大能力把对重要客户的服务做到极致。

    （二）节流：控制成本

    企业要想增加利润，除了提高售价之外，还有一个途径就是降低成本。阿米巴怎样降低成本的呢，阿米巴经营在降低成本上有着完善的机制，其主要包含材料成本控制、费用成本控制以及人力成本控制三个部分。
    1.阿米巴降低成本之材料成本控制
    阿米巴必须加强对釆购和存储过程的控制，因为购买管理是降低成本的第一步。采购是成本控制的关键内容，采购成本只要下降一个百分点，给企业带来的利润都是非常可观的。要想达到这个目的，就必须在成本核算的过程中细化每一个步骤，不能单纯地为了降低成本而导致在采购过程中购买了不合乎要求的原料或者半成品，影响企业的正常经营。比如，对采购的目标进行横向对比，确保进价最低的同时还要保证质量，这其中要遵循就近原则，也就是尽量减少物流成本，而且最好是定点采购，提高议价能力，绑定利益关系。在选定供应商之后，要严格审查材料的质量，避免数量不足或者质量不高，同时还要对相关的经手人进行审查，防止出现以权谋私等问题发生。在原料购入之后，还要加强库存管理，防止材料过期变质，保证其基本的使用价值。
在进入生产环节之后，阿米巴会通过改进产品设计和结构等方法，降低材料的消耗，实现低投入和高产出的最终目标，还要对生产的废料进行合理利用，减少损耗。此外，阿米巴还会对相关的技术人员的操作标准提出要求，减少因工作失误造成的资源浪费，要经常性地提高制造加工的技术手段，减少材料消耗，不断改革生产方案。
    2.阿米巴降低成本之费用成本控制
    加强阿米巴成本核算与成本分析，对材料采购中产生的辅助费用要做针对性判断，合理的投入不能减少，不合理的投入一定要杜绝。比如是否符合运输标准、整理标准或者其他因素等，都属于原材料成本的范畴，但是那些因为沟通不畅、业务能力低下等造成的额外成本开销，就属于费用成本的范畴，要尽快查明原因，避免浪费的现象持续下去。另外，动力费用也是开支较大的部分，比如水电费等。不少企业的生产用电和办公用电都使用一个电表，这样就很难计算出相关的成本投入，如果要分表使用，还会增加设备成本的投入以及相关的管理成本，工期浩大且开支不菲，因此最经济的解决方案是按照一定的比例进行分摊。为了科学计算不同的费用属性，必须制定出符合阿米巴成本费用标准的参照依据，这个标准必须符合阿米巴经营的现状，要有历史依据作为基础。在制造费用和营业费用等问题上，阿米巴会根据不同的项目和发生情况，依照相应的定额进行控制，如果没有定额就要按照各个费用项目的预算加强控制。
    3.阿米巴降低成本之人力成本控制
    人力成本控制是指阿米巴在一定时期内，在生产、经营和提供劳务的活动中，因为使用劳动者而支付的全部直接费用和间接费用的总和。怎样有效地降低人力成本是人力资源管理的主要内容，所以每一个阿米巴的负责人都应当对人力成本的现状有清醒的认识，然后找出解决方案。降低人力成本通常有三种方法：
    (1)总成本控制法。通过降低人力成本在总体成本中的比重，提升产品的竞争力，强化人力成本的支付效率，同时还要降低人力成本在企业增加值中所占的比率，也就是减少劳动分配的支出。
    (2)人员控制法。企业的员工增长到一定数量时，会加大人力成本的开支，特别是在这种投入并不能大幅度提升企业业绩时，所以阿米巴应当对组织内的员工数量进行合理的控制，确定每个新员工的加入能够带来相应比重的收入，而老员工的存在价值也和当前的经济收入相匹配。
    (3)正反向降低法。所谓正向降低法，是从组织架构设计和流程重组等方面开展的，能够有效地减少人力成本的支出；而反向降低法是从工作质量提升的角度去考察人力资源的利用效率，也就是单位时间内一个人完成任务的数量和质量等情况，由此判断员工为提供的有效价值。

    （三）提升单位时间产值

    阿米巴单位时间核算就可以直接帮助现场员工进行改善，提升经营利润。如果销售额已经稳定，提升利润就要降低经费；如果费用已经难以下降，提升利润就要提高效率，缩短标准工时。提升企业经营利润，就要时时刻刻运用单位时间核算表，快速改善现场工作，运用创新思维进行利润增长点的打造。
    单位时间核算表的各个指标对销售额所作的贡献率，就是我们进行核算改善的课题。改善指标，提降核算指标的贡献比率，就是阿米巴经营会计运用到现场改善的强有力工具。