【华典资讯】阿米巴经营是小集体自负盈亏的模式，有效传递市场压力

发布日期：2021年4月29日   信息来源：华典智慧

企业导入阿米巴经营，通过内部市场化的展开，彻底推到“部门墙”，真正将经营压力传递到全员，调动全体员工的智慧经营企业，共同应对激烈的市场竞争。在国内很多企业里，一般的市场经营压力只传递给了一线销售员，但是一线销售最大压力来自订单，基本上不会考虑自己的行为会给企业的整体经营带来什么结果，而且生产部门也无法感知市场的压力进行互相协作。

例如早期的京瓷。京瓷最主要的客户是松下电器，而且松下被业界誉为一毛不拔的铁公鸡，对自己的供应商价格压的非常低，而供货商为了拿到订单，维持生存，利润再低也会接下来。

面对松下的低价要求，稻盛和夫都会带着决算表去见他们的采购部长，希望他们能够真实看到结果，稍微调高价格，但是他们的采购部长对此不屑一顾，“就算你们公司亏了，还有更低的价格的商家抢着做，你做不了就算”，面对这么强硬的态度，稻盛明白了一个道理，产品价格由市场决定，如果按照成本利润来决定产品价格的话，那么万一被拒绝了，一切都没有意义了。所以，作为利润部门的生产部，要及时向他们传达市场压力，压缩成本，榨取利润。

内部交易是阿米巴经营模式中一个重要环节，通过内部交易，使企业内部上下道工序之间以价格为纽带，以服务或者产品进行约定交换，统一结算交易，最终达成企业的内部交易。比如采购的原材料要卖给生产部门，生产部门的产品要卖给销售部门，销售部门的产品要卖给客户，其中的过程就是内部交易。

以某企业的一个产品为例，该产品在生产环节分为A、B、C三道工序，分别被划分为三个生产巴，其中B生产巴作为一个独立的阿米巴组织，自主经营，独立核算，如同一个独立运作的小企业。它可以向A生产巴按约定价格购进半成品，然后再将加工好的半成品以约定的价格卖给C生产巴，钱货两清就算是实现了销售。

B生产巴与A、C两个生产巴之间进行交易就像3个小企业之间的经营一样，这个阿米巴生产的产品卖给下一个阿米巴，通过内部交易进行独立核算。反过来，如果企业销售巴接到的订单价格下降了，这个价格也会直接传到企业的内部市场，那就是营销传到生产，生产各巴逐级上传，直到原料采购。 因为各巴之间都是买卖关系，都需要对自己的利润负责，所以自然会一层一层传下去， 这样一来市场压力不仅传到了企业内部，而且还会被分解消化。

阿米巴经营模式是一种小集体自负盈亏的模式，讲究整体利益的模式，销售与生产部门必须要密切合作，及时传达市场压力，生产部门接收到市场信息，尽一切办法压缩成本。这个循环改善的机制有助于市场与内部信息渠道的通畅，友好交流，以产品价值被客户认可为目标，通力合作，达到企业最高的盈利目标。企业首先要有强烈的市场意识，全员参与的意识基础，打造通畅的信息渠道，信息透明化，让每个员工都能以市场为导向。