【华典智慧】阿米巴咨询：如何让企业“小采购”成为“战略采购”

发布时间：2021年5月24日    信息来源：华典智慧     浏览：5631

阿米巴经营模式是一个基于市场环境，能够传递市场温度，能够柔性地应对市场变化的自组织的管理，它能够把整个外部的市场竞争，传递到内部的市场竞争，使每一个组织都能感受到市场的温度。

而采购部做为公司的一个比较核心的部门之一，采购控制好是实现经营计划目标的重要手段，采购控制好就等于控制住了商品流通的起点和源头，也就能整个企业很好地应对市场变化。

那么如何让企业“小采购”成为“战略采购”，让在采购过程中为公司盈利？首先要让采购部门认识到：采购部不仅仅要关注采购价格，而更应当关注整个供应链的总体成本，认识到这一点，采购部门也就从普通的“小采购”成长为“战略采购”，也会避免引进低质、低价供应商或产品，让具有综合竞争优势的战略供应商离公司而去，导致公司的整体成本的增加。

另外采购部的考核方式，不以滞销机和库存周转做为考核对象，而是以盈利情况来做为目标项进行考核。如：采购部的指标＝销售额－采购成本－销售部佣金＋后台费用。这也是销售部努力的结果体现，同时这种机制也可以激发销售团队更多地去销售产品，从而提升公司的品牌形象。这是各阿米巴充分发挥自己竞争的同时，必须确保和内部其他阿米巴的协调。

制定销售部佣金，还可以将采购部与销售部的目标达成一致，当目标一致时，大家都会朝着共同的方向努力迈进。要跨部门强有力的合作，因为单凭自身的力量是很难实现盈利的，只有积极同内部客户进行合作才能确保自己的利益。企业内部不只是考虑自己部门利益，站在对方立场上去进行经营从而产生共同体的利益，阿米巴经营才能成立。

      最后以盈利情况给采购部制定目标更直观，以数据说话，以结果为导向，工作的好与坏，一目了然，数字的使用必然会激发员工不服输的精神。以盈利情况给采购部制定目标也让员工更自主，采购人员为了能够盈利，就必须努力降低采购成本，让员工去执行自己的决策，从而调动员工主动做事的意愿。

华典智慧认为作为一个企业优秀的采购员，还要注重信息资源库的建立和维护，比如客户资源、供应商资源、产品资源等等，这些资源对于企业而言，是一笔宝贵的财富，更可为公司的不断持续发展提供信息分析支持！

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