商业模式的式样分类

发表时间：2021年6月1日 信息来源：华典智慧 浏览智慧：2325

一、“非绑定”式商业模式：
认为企业存在三种不同的基本业务类型：产品创新型业务、客户关系型业务、基础设施型业务。每种类型都包含不同的——经济驱动因素、竞争驱动因素、文化驱动因素。
产品创新型业务职责：是开发新的和有吸引力的产品和服务（产品领先）。
客户关系型业务职责：是寻找和获取客户并与他们建立关系（亲近客户）。
基础设施型业务职责：是构建和管理平台，以支持大量重复性的工作（卓越运营）。
对企业来讲，应该专注于这三种业务类型之一。如果企业有了多种类型的业务，也应该做到彼此分离，以避免不同业务类型之间的冲突和不利影响。这种基础业务类型之间的“分离性”即“非绑定式”
二、长尾式商业模式：
1.长尾式商业模式的核心是样多量少：他们关注于为利基市场（高度专业化的小的细分市场）提供大量产品，每种产品相对而言卖得都少。
2.利基产品销售总额可以与——凭借少量畅销产品产生绝大多数销售额的传统模式相媲美。
3.长尾模式需要低库存成本和强大的平台，并使得利基产品对于兴趣卖家来说容易获得。
安德森认为触发长尾模式的因素有：
1． 生产工具的大众化：不断降低的技术成本使得个人可以接触到以前昂贵的工具
2． 分销渠道的大众化：互联网使得数字化的内容分发成为商品且能以极低的库存、沟通成本和交易费用，为利基产品开拓新市场。
3． 连接供需双方的搜索成本不断下降：销售利基内容的真正挑战是找到感兴趣的潜在买家。现在强大的搜索和推荐引擎、用户评分和兴趣社区，让这些容易很多。

三、多样式商业模式：
1.多变平台将两个或者更多有明显区别但又相互依赖的客户群体集合在一起。
2.只有相关客户群体同时存在的时候，这样的平台才具有价值。
3.多变平台通过促进各方客户之间的互动来创造价值。
4.多变平台需要提升其价值，直到它达到可以吸引更多用户的程度，这种现象被称为网络效应。

四、免费式商业模式：
1.在免费式商业模式中，至少有一个庞大的客户细分群体可以享受持续的免费服务。
2.免费服务可以来自多种模式，通过其他模式收回成本，给免费群体提供财务支持。
接受免费的东西总是一个有吸引力的价值主张。
免费成为可行商业模式的三种不同商业模式式样：
（1）基于多变平台（基于广告的免费产品或服务）；
（2）带有可选收费服务的免费基本服务；
（3）“诱钓”模式，即使用免费或廉价的初始产品或服务来吸引客户重复购买。
免费广告商业模式：多边平台模式；
免费增收商业模式：基础免费，增值收费。
开源：变形的免费增收模式
软件行业内商业模式的三个特点：
1.支撑打造产品的专业软件开发高固定成本；
2.软件专家和产品开发的高固定成本。
3.构建在各种各样用户许可证和定期软件升级收费基础上的收入模式。
保险模式：颠倒的免费增收
在免费模式中，是少量的付费客户补贴大量免费客户。而保险模式刚好相反，用大量付费客户补贴有实际需求的少量客户，而且付费客户随时而已成为受益客户群的一员（即获赔客户）。
诱钓模式：也被称为“剃刀与刀片”
指通过廉价的有吸引力的甚至免费的初始产品或服务，来促进相关产品或服务为了的重复购买的商业模式。

五、开放式商业模式：
1.开放式商业模式可以用于哪些通过与外部伙伴系统性合作，来创造和捕捉价值的企业。
2.这种模式可以是“由外到内”，将外部的创意引入到公司内部，也可以是“由内到外”，将企业内部闲置的创意和资产提供给外部伙伴。


返回