【华典资讯】阿米巴如何进行内部定价？

发布日期：2021年6月5日   信息来源：华典智慧   浏览：3219

阿米巴经营模式中，阿米巴组织的劳动成果通常是用由阿米巴所创造的业绩利润来决定，而业绩利润的大小又直接与企业内部定价相关。企业内部定价的合理程度直接影响到各阿米巴组织的业绩计量，直接关系到阿米巴员工的切身利益。

不合理的内部定价将直接造成各阿米巴之间的利益以及各阿米巴与企业整体利益之间的冲突，不仅影响阿米巴员工的积极性和创造性，而且在企业内部也容易形成内耗。

阿米巴的内部定价分为两类：产品定价和服务定价。产品定价的方法有：成本推算法、利润逆算法、市场参照法、计价还价法。服务包括：招聘、检测等等。

具体如何定价，也有以下几种思路：

1、可以参考市场同类产品的价格。

2、外部市场没有的半成品零件，通过售价还原，确定大致的完成比例，计算出工序报价进行参考。

3、没有任何参考信息，两个阿米巴长协商也无法达成一致的话，请上级领导加入，一起协商。

这时需要注意的是，上级领导加入协商时，更多是给予思路上的指引与建议，不可生硬地指定一个交易价格。如果交易价格是上级领导决定的话，那么核算数字不好好，阿米巴长就可以找借口，“因为定价有问题，我这个月核算结果才不好。”可以让买卖双方一起拿出自己阿米巴的核算表，分析一下什么地方可以做更多改善，降本增效，将订单做成盈利的。

实际上，在京瓷，没有市场参考信息进行内部交易时定价也很难，所以稻盛先生强调“定价即经营”。正是因为难，才锻炼了阿米巴长的经营意识。并且，正是因为交涉价格时，都想让自己部门多获利，也更需要阿米巴长在阿米巴经营的实践中体会践行经营哲学，让“感谢”、“利他”、“直面困难”、“认为不行的时候才是工作的开始”、“勇于挑战”、“追求人类的无限可能性”、“不断从事创造性的工作”这些哲学不仅仅停留在读书打卡上，而是实实在在落地。

因此，定价一般由阿米巴的领导人自己来决定。在京瓷集团中，如何定价一般都是由阿米巴的领导人根据本人的意愿自行决定的，这也是京瓷集团的定价原则。可以说，在京瓷集团中，阿米巴领导人的意愿是定价的关键因素。甚至可以说，阿米巴领导人肩负着决定阿米巴生死存亡的使命，因此阿米巴领导人在进行价格交易的时候，必须有自己的想法。