【华典资讯】阿米巴经营：设立目标的重要性

发布时间：2022年2月25日 信息来源：华典智慧 浏览：39479

“设立具体的目标”是稻盛和夫老先生经营十二条的第二条，是第一条“明确事业的目的和意义”的延伸和具体化。自从稻盛经营学问世并形成一股潮流以来，很多人都将稻盛老先生和已故管理大师德鲁克先生联系在一起并进行评价，而“目标管理”正是德鲁克先生的举世之作，在目标管理这一点上，两位大师正是英雄所见略同，殊途同归。

经营目标是公司通过对外部环境和内部状况进行分析的基础上，根据公司发展战略和使命，明确各项经营性活动的方向及具体的目标。经营目标有经济性目标（如：销售额、利润等）和非经济性目标，经营目标也是衡量一个公司经营好坏的重要标志。

如何进行经营目标制定：

1、进行充分的调查研究

阿米巴组织制定经营目标，既要适应外部环境的需求，也要符合阿米巴组织本身发展的可能。所以，阿米巴组织制定经营目标，就要充分掌握历史会计数据。分析研究环境的变化对自身经营带来的风险与机会，分析阿米巴组织自身的现状，研究通过努力可能达到的新水平。只有通过科学的分析，这样确定的经营目标，才能切实可行。

2.梳理企业战略。

包括企业的基本战略、发展战略、竞争战略和职能战略等，对公司情况进行分析：运用SWTO等分析工具，对公司的内部和外部环境；公司的优势和劣势进行全方位的分析，确定公司总的目标。包括经营性目标：公司销售目标、利润目标、客户开发数量、区域市场份额占比等，非经营性目标：员工发展目标、团队建设目标、组织管理提升目标、社会责任目标等，对公司目标进行相应分解。按时间进行分解，即把一周期内的经营目标分解到每个小周期内（如每月、每周，甚至每天）；按组织分解，即把总的经营目标分解到不同的组织或个人（如：每一个区域、每一个团队、每一个人等），确定目标责任人。任何一个经营性目标都必须有相应的人对目标负责，也是经营性目标达成的必要保证。

3、确定合适的目标值

首先，阿米巴组织制定经营目标，需要确定合适的目标数量。阿米巴组织既要保持一定的目标数，系统地反映阿米巴经营成果，又要坚持目标数量精准，以利于集中企业资源解决好主要问题。在确定经营目标数时，尤其是制定总体性目标，必须突出统管企业全局、事关阿米巴经营成败的关键目标，有意识地引导阿米巴成员抓住重点，切忌将目标数量立得过多、过细，以致主次不分，因小失大等局面出现。

其次，确定合适的经营目标水平。要使其充分发挥经营目标所应具有的鼓舞和动员作用，激发阿米巴成员的积极性和创造性，开展新局面。在确定目标水平时，防止脱离实际和不求进取的心态出现。

最后，确定合适的目标表示形式。阿米巴组织要尽量采用数量指标和质量指标，以利于综合反映企业的经营成果，反应目标水平的指标。例如，可以采用绝对数或相对数来描述，当目标用绝对数描述时，如：销售额、利润额、产品成本等，它只反映经营成果的“量”的水平；当目标用相对数描述时，如：销售增长率、利润增长率等。因此，为具体显示经营成果达到的绝对数量水平，也为了评价、对比经营成果相对提高（或下降）的程度，应同时选用表述目标水平的两类指标为宜。

4.确定目标达成日期。

时间要求是经营性目标达成的限止点，有了时间上的明确要求，经营性目标便可以落实到具体的事项和时间中。

5.目标达成需要的资源支持。

目标的达成需要人、财、物的充分保障，有相应的资源配置和支持，才能有效地达成经营性目标。

6.经营性目标达成的激励。有效的激励手段能很好地促进目标的达成及目标效果的彰显。对负责目标的团队或个人，需要在目标明确后，配套相应的激励机制（精神激励和物质激励）。

推行目标管理可以有效地引导阿米巴成员，经过上下级之间相互协商的方式，参与经营目标的制定，努力达成阿米巴总体性目标；明确阿米巴组织与个人的工作方向与要求，树立一种责任感，使各项目标落实到具体的责任人，并通过全员参与、考核奖惩等手段，激发阿米巴成员发挥主观能动性与创造性，为实现经营目标而不断奋斗。