【华典资讯】业绩改善是企业永恒的主题

日期：2022年4月14日   信息来源：华典智慧   浏览：2579

业绩改善是企业永恒的主题，持续改善是企业发展壮大的基石。那么，改善是由谁负责？由谁主导？

企业经营管理的终极难题就是：让员工像老板一样负责、像老板一样思考！人人成为经营者！阿米巴经营的一个重要思想是“人人成为经营者”，所以阿米巴业绩改善是每个巴成员的责任，尤其巴长要起带头作用，也必须起带头作用。财务和人力资源支持人员是各巴财务和人力资源数据分析的帮手，从专业的角度帮助各巴找到改善点和改善方法。

阿米巴是在正确的经营哲学指导下，将组织划分成为能独立经营核算的细小单元的独立核算体，所以，阿米巴的业绩改善是以各巴的经营报表为基础的。业绩改善最终体现在利润最大化，即增加收入，节约成本和费用。阿米巴业绩改善的内容就是增加收入，节约成本和费用。

阿米巴业绩改善关注的重点有以下几点：

1、增加收入

业绩提升主要在增加收入，即开源，是企业经营的核心。

在此要特别强调定价即经营原则。阿米巴交易中，外部市场定价以价值定价法进行确定。价值是指我们的产品带来的好处，利益。价值是品质，是服务，是品牌，是功能……是产品的总和。价值定价法需要考虑企业战略、客户价值主张、客户定位、产品成本、竞争对手。

许多企业外部市场定价是按成本加成法进行定价，特别是制造业。成本加成法容易忽视市场变化，反应不及时。价格定得太高，缺乏竞争力；定得太低，损失利润。市场调查统计结果表明价格增长1% ，利润增长11.5%。

在正确判断产品价值的基础上，寻求单个的利润与销售数量乘积为最大值的某一点，据此定价。定价不仅是为了好卖或为了容易获取订单，而是决定企业生死的关键，制定价格必须使买卖双方都满意，定价是一项极为重要的工作，最终应该由经营者做出判断。

在进行阿米巴内部定价时，也应尽可能避免采用成本定价，而要将市场价传导到内部市场的每一个巴，让人人有经营意识，人人成为经营者。应对市场变化，可以及时、灵活的进行相应的调整。因此，即使产品的市场价格下降，也能保证产品利润值不变。也就是说持续循环改善，那么企业当中的每一个阿米巴都会主动自发的考虑这个问题：“当我的市场价格在下降，利润值又要保持不变的话，我的产品成本一定是要下降的。那在成本下降的时候，我如何采用新工艺、新材料、新技术把产品制造出来？”这是每一个阿米巴都必须思考的问题，那么企业合理定价不再只是财务和高层来思考的问题，而是企业现场的所有员工来考虑的问题。这才真正意义上让每个员工成为经营者，经营业绩与每个员工息息相关。

2、降低材料成本

材料成本在企业成本中占比较大，特别是制造业。如何控制好采购成本是降低材料成本的一项非常重要的工作。

3、降低人力成本管理

人力成本管理主要是从流程着手，精简流程后确定标准工时，最后定岗定编。

流程包括管理流程和生产流程。精简流程首先要明确流程中的每项活动，将活动按增值和必要性两个维度进行分类。对于必要&非增值活动项采取ECRS（取消、合并、重排、简化）方法，对于不必要&非增值活动必须彻底消除，形成新的流程。

4、战略发展

如果只是直接将现有的部门划分为阿米巴，那企业也只能提升利润，也只是中国式阿米巴1.0版。在中国目前激烈的竞争和产业升级，国家构建工业4.0等现实情况下，细分行业领头羊迎来了做大做强的更好时机。如果企业要做大做强，那么必须分析环境、制定战略、重新设计组织结构、细分阿米巴单元，这就需要企业家们按中国式阿米巴2.0版进行全面思考和运作。

以战略发展为导向，以平台、阿米巴、合伙制作为动力，才能实现真正的幸福型企业。

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