【华典阿米巴】阿米巴创新经营内部定价六大原则

发布时间：2022.9.2   信息来源：华典智慧   浏览：3658

阿米巴内部定价的定义就是，企业内各阿米巴组织之间由于相互提供产品、半成品或劳务而引起的相互结算、相互转账所需要的一种计价标准。主要是生产型阿米巴、管理型阿米巴、销售型阿米巴、技术型阿米巴之间实现价值交换所制定的交易价格，包括内部收购价、服务收费价、物资采购价、产品销售价和契约协议价等。

阿米巴之间的产品流动不是基于成本价的单纯交付，而是按照双方协商决定的内部价格进行交易，即内部销售和内部采购。

阿米巴的内部定价与公司经营战略和公司的内部控制、管理制度相关。阿米巴的内部定价不是“拍脑袋”出来的，而是要结合历史数据的分析，以及参考外部市场价格，才能制定出最科学的内部交易价格。因此，企业需建立与市场挂钩的内部交易机制。

其实企业内部交易就是实现内部市场化，是指把市场机制引入企业内部，在企业高层总体调控之下，使企业的上下流程、上下工序和存在服务关系的部门、岗位之间，把原来由行政手段（计划、调度、会议、行政命令等）推动下的彼此分工协作，变为买卖关系、有偿服务和契约关系，自行调节运行。

阿米巴经营管理模式正是企业“内部市场经济”的具体体现，它改变了以往只有销售部门面对外部市场的局面，从采购到销售各部门各岗位都是独立经营与核算的经营单位，通过采取市场价格倒推的方式进行定价、定费，各部门工序之间商品移动都是买卖关系，共同应对外部市场可能发生的各种变化，从而让企业快速在市场经济中站稳脚跟，提高企业竞争力！

阿米巴经营内部定价的六大原则:

1、参照市场价格自由购买原则，大部分产品或者服务都有市场价或者外包价，跟着这个价格进行内部定价；

2、参照历史定价内部协商原则，如果市场变化不大，我们就可以参考历史成交的价格略微调整就可以内部协商定价了

3、以订单最终售价倒推内部购销定价原则，参考过去的成本与毛利率，对各道工序倒推进行内部定价；

4、参照历史毛利逆算定价原则，先确定毛利率再倒推销售价格；

5、公共费用谁受益谁分摊原则，这一点基本上没有争议，内部定价要公平合理；

6、管理部门服务有偿定价原则，如果服务部门要向盈利阿米巴进化，就要结合以上定价方法综合考虑进行内部服务定价。

阿米巴经营模式中，阿米巴组织的劳动成果通常是用由阿米巴所创造的业绩利润来决定，而业绩利润的大小又直接与企业内部定价相关。

企业内部定价的合理程度直接影响到各阿米巴组织的业绩计量，直接关系到阿米巴员工的切身利益。不合理的内部定价将直接造成各阿米巴之间的利益以及各阿米巴与企业整体利益之间的冲突，不仅影响阿米巴员工的积极性和创造性，而且在企业内部也容易形成内耗。

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